
硅谷蓝图
(美)雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗更新时间:2019-05-05 17:55:33
最新章节:结语 三大制胜要素,实现销售规模化增长开会员,本书8折购 >
《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。如今,SaaS商业模式正在改变B2B销售,新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累,如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。
译者:蔡勇
上架时间:2019-04-01 00:00:00
出版社:四川人民出版社
上海阅文信息技术有限公司已经获得合法授权,并进行制作发行
硅谷蓝图最新章节
查看全部- 结语 三大制胜要素,实现销售规模化增长
- 13 建立销售运营中心,增强团队凝聚力
- 12 打造职业发展路径,激励销售人员
- 11 构建全能销售单元,应对各种销售场景
- 10 套用公式,打造SaaS销售模型
- 09 利用内容营销,推动销售流程
- 08 运用销售工具,提升销售速度
- 07 建立SaaS销售流程,将最佳实践规模化
- 06 解析关键指标,构建数据驱动型销售组织
- 05 合理部署销售人员,推进销售组织的进化
(美)雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗
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