第11章 珍惜自己和别人的时间

一个成功者应该珍惜自己的时间。世上那些工作紧张忙碌之人，无不设法回避那些消耗他们时间的人，希望自己宝贵的光阴不要因为他们而多浪费一刻。

一个做事有计划的人，无论是老板还是伙计，都应有眼力审视断定顾客对自己生意的价值；对于那些不必要的废话，都应想一个收场的方法，同时他们也绝不会在别人上班的时间内，和他人东拉西扯地谈些无关紧要的话，因为这样无疑是在妨碍人家的工作效率，损害他人应得的利益。

善于应对客人的人，都会在接到来客名单之后，就事先预定花多少时间。老罗斯福总统就是这样一个模范人物：当一个久别重逢只求会见一面的客人到来时，他总是在握手寒暄之后，便很抱歉地说，他还有许多别的客人要接见，这样一来，来客就会很简洁地道明来意，告辞而返了。

有一位大公司的经理，一向待客谦和有礼，他每次与来客把事情商洽妥当之后，便很有礼貌地站起身来，向来客握手道歉，叹惜自己不能有更多的时间再跟他多谈一会儿。那些客人对他的诚恳态度都十分满意，而不会认为他很吝啬地只肯会谈两三分钟。

有无数大银行、大公司的经理以及高级职员，都具有这种经过多年经验学来的本领。有不少实力雄厚、目光远大、判断准确、刻苦耐劳的大事业家，都是沉默寡言而办事迅速敏捷的人，他们所说出来的话，句句都是确切而有所目的的。他们从不在这上面多耗费一点一滴的宝贵时间。

当然，一个简捷迅速、斩钉截铁的人，有时也容易招致一些9恨，但他们绝不把它放在心上；他们为了使事情有所成就、为了遵守规律，不得不与那些与生意没甚关系的人减少来往。

商人最可贵的本领就是与人进行任何来往时都简捷迅速。这是成功者的证明书。一个人唯有彻底认识时间的重要性，才能够竭尽全力去防范那些爱饶舌的人。

现代商界中，与人洽谈生意，能利用最少时间产生最大效力的人，首推美国银行大王摩根。他为了严守纪律，而招致了许多9恨，其实人人都应有这种美德。

他每天上午9点30来到办公室，下午5点回家。有人计算他每分钟的收入是20美元——据他自己的统计还不止此数——除了与生意有重要关系的接洽外，他从来不与人交谈五分钟以上的时间。

通常他总是在一间宽敞的办公室里，与无数办事人员一同工作，而不像许多商界要人，只和他的秘书在一个房间里。他随时都在指挥手下的员工，依照他的计划行事。如果你走进那间办公室，你很容易会见他，但如果你没有要紧的事，他绝不会欢迎你。

摩根有卓越的眼力，能够猜断一个人要来接洽什么事情。你对他说话，一切转弯抹角的手段都会失去效力，他能够立刻猜出你的真意，这样一来，真不知使他节省了多少宝贵的时间。有些人原本没有什么重要事情需要接洽，只是为了想找个人谈天，而去耗费工作繁忙的人许多宝贵光阴，对于这种人，摩根是不能容忍的。