求职面试，三分人才，七分口才

美国成功学大师戴尔·卡耐基曾说：“当今社会，一个人求职的成功，仅仅有15%取决于技术知识，而其余的85%则取决于口才艺术。”由此可见，在求职面试时，你自己的“说”和“表现”是很重要的。

1860年冬季的一天，整个伦敦被笼罩在纷飞的大雪之中，街头行人稀少。然而，却有一名衣冠不整、神情忧郁的青年徘徊在一家豪宅门口。那是当时英国巨富克尔顿爵士的宅院，据说那座宅院是当时伦敦最华丽的豪宅之一。青年要求进见克尔顿爵士，想让爵士给他一份工作，已经在那里同管家软磨硬泡了两天，可势利的管家就是不替他通报。在管家的讥讽恐吓中，青年却丝毫没有离去的意思，而是一边跺着脚祛除寒冷，一边继续等待机会。

第三天的早晨，克尔顿爵士出现了，他要去赴一个约会。青年突然出现在他的面前，诚挚地请求和他说一句话。克尔顿爵士打量了一下这位陌生的访客，心里感到有点惊奇，这显然是个饱受穷困折磨的青年。或许是出于好奇，或许是出于怜悯，沉默片刻，克尔顿爵士微微地点了点头。

克尔顿爵士原本准备最多和青年谈两句话，谁知一讲就是几十句，接着一分钟过去了，一刻钟过去了，他还没有终止同青年的谈话。在半小时之后，克尔顿爵士宣布取消约会，而用隆重的待客之礼将青年请进自己的豪宅里。在克尔顿爵士的书房里，两人又亲密地交谈了一个下午。傍晚时分，克尔顿爵士打电话叫来了替自己执掌生意的几位高级经理，一齐为青年举行了一次小型宴会，并当即为他安排了一个重要职务。

自然，那位青年后来也不负克尔顿爵士厚望，在进入克氏企业的几年后，他接替克尔顿爵士的重任，坐上了董事长的位子，并且在以后的二十多年里，将克氏企业发展成为举世闻名的大财团之一。

那位青年就是英国纺织业的巨头霍格。

一名穷困潦倒的青年，在半天之内，竟然获得如此令人羡慕的发展机遇，他成功的秘诀是什么呢？正是他超强的自我推销能力。

在当今社会整体文化水平升高的环境下，才华横溢的人层出不穷，要想为自己谋求一份理想的职业已不是一件容易的事，到处都充满着激烈的竞争和挑战。要想在面试中脱颖而出，需要多种才能和“资本”，而自我推销的能力，是所有这些才能和资本中最有效的一种。

在面对各家单位的主考官时，有的人反应敏捷、措辞准确、侃侃而谈，娴熟地进行自我推销；而有人则对答迟钝、怯于开口。在应聘者都同样优秀的情况下——同样的学历、同样的专业，企业选择的肯定是第一种人。不得不承认，自我推销能力是一种立足社会的能力，一种成就卓越人生的资本。能够进行精彩的自我表现，就能赢得考官的重视，获得一个理想的职位，使你的事业开门见喜，一帆风顺。