1.“朋友圈”为什么可以做营销

前面我们已经介绍过，微商的模式有两种，微店以及朋友圈。虽然大部分企业都十分看重微店，但在事实操作上，我们发现微店的运营性价比其实不如朋友圈。

之所以这样说，主要有以下几个原因。

（1）宣传力度

做微店，需要的并不是开发技术，而是对店铺的宣传，尤其是当你不能主动添加别人，只能被动被别人添加的时候，营销效果就会大打折扣。而朋友圈是附属于个人微信下的功能，而个人微信不像公众账号那有发送频率限制，而且可以主动添加朋友，在信息的扩散上有天然优势。

（2）产品数量

面对微店，用户会自然而然地把它看成微信上的网店，而且，这种网店和淘宝天猫又不一样。用户在淘宝或天猫平台购物的时候，往往是通过搜索某款宝贝进入的产品详情页面。因此对于淘宝天猫商铺来说，解决流量的重点是如何更容易地被搜索到。只要有人搜索，就说明对方是购买意向较强的客户，如下图所示。

但是微店不一样，我们没办法通过微信去搜索某款产品，因此做微店的导流关键就是推广自己的店铺。但店铺推广出去后，流量来了，要形成转化还需要一个非常关键的要素：店铺本身的产品数量。如果数量不多，大家浏览你这家店的兴趣就会大打折扣。但如果产品数量太多，也会大幅增加店铺管理人员的工作量。

而通过“朋友圈”做营销就不存在这样的矛盾，因为“朋友圈”购物的属性是“分享”，你“分享”的东西越专一，越容易让周围的人对其深入了解并产生兴趣。所以，在朋友圈里做生意，建议大家把注意力放在可重复购买性和使用体验性都非常强的单品上。

（3）属性竞争

刚才说到了一个关键词——“属性”。我们选择一款工具来做营销或者出货，必须要了解这款工具的属性。当你的使用方法不符合它的属性时就会出问题，很多传统企业觉得自己在新媒体营销上无从下口的原因就是根本不了解自己想要用的工具的属性。

举个例子，微博的属性是弱关系社交+信息传播，陌陌的属性是陌生人社交+兴趣小组，微信的属性是强关系熟人社交+圈子分享……

不同的工具代表了不同的特点，要在微信上经商，就必须抓住强关系、熟人、圈子这几个关键词。虽然现在很多人都在“朋友圈”里做生意，但是为什么有的人就能很快赚到钱，有的人就被贬为“代购狗”，不仅拉黑，还会被投诉，就是因为工具属性符合度上的差异。