预算管理有三个阶段：第一个阶段是财务阶段，第二个阶段是绩效阶段，第三个阶段是全面预算管理阶段。对于一般的中小型企业来说，差不多在几亿元销售额的情况下，能做好绩效考核已经是非常不错的企业了。

绩效考核推动预算实施的阶段，在我们原来所辅导的一家制造类企业整整用了三年的时间。其间，企业经历了很多的甜酸苦辣。在这里把这个经验分享给大家，希望能让大家在做绩效考核的时候，在公司预算保证实施的情况下，不再走很多弯路。

接下来通过以下四个方面来跟大家进行讲解：

第一，为什么要通过绩效来使预算落地？

第二，在做绩效的过程中如何进行设置？

第三，以一家制造类企业为例，剖析多年来在做绩效的时候碰到的很多问题，以及它是如何解决的。

第四，给要做绩效阶段预算的企业家一些忠告。

2.1 为什么要通过绩效来使预算落地

基于多年管理企业的经验，我们把绩效比作路径，而预算是我们的目标。大家都知道做预算的时候，是管理者在做规划，至少是经理层以上甚至是主管级以上，才会参与整个公司的预算制定。但是预算一旦制定以后，要完成明年的目标，就需要靠公司每一个岗位上的每一位员工，由他们点滴的付出汇聚成河才能达成目标。所以，第一，预算是一个公司的战略目标，而绩效则是通往这个目标的一条路径。

跟大家分享一个故事。

【案例与思考】有目标就一定会胜利吗

国外的一位大学教授做了一个测试，他安排了三个队伍，这三个队伍分别由三个导游带领，他们要走过一条15公里的山路。在出发之前，这位教授给他们分别设计了三个环节。

第一个队伍的导游在出发之前，对他的队员说：“你们每天只要跟着我走，我会保证把你们带到目的地，其他的你们不用管。”

第二个队伍的导游在每天出发前，会对他的队员说今天要到达哪座山，会有多远的距离。

第三个队伍的导游每天出发之前，首先会告诉队员早上几点之前要到哪一个地点，到达以后会跟队员说他们的下一个目的地在什么地方。

这段崎岖的山路总共需要三天才能走完，但是第一个队伍在第一天就退出了，他们说：“我们不干了，因为我们看不到希望和未来，不知道你要把我们带到什么地方。”

最后只剩下第三个队伍坚持了下来。为什么第三个队伍会胜利？因为他们既知道自己做到了什么，又清楚自己未来要做到什么，他们既有阶段的目标又有总的目标，所以他们才能坚持到最后。

这是一个真实发生的故事，它教会我们：预算一定要做好。预算是一个宏观的目标，但是广大员工在实施的时候，我们必须要给他们阶段性的前进方向和指导。我们可以通过绩效的数字，来实时地纠正错误和方向。绩效可以让所有的部门及员工统一目标，让大家成为一根绳上的蚂蚱。绩效的设置最主要的是要带动企业员工工作的动力和积极性，同时还可以使我们的管理透明化。我们必须要实时地知道管理的进程和数据，如果设置了绩效，就可以通过考核的周期来知道整个业绩的完成情况，是否按照事先预算的目标一步一步地达到了。所以，员工和管理者就会知道他们一直都在提高，他们的业绩提高了多少。

如果你的公司明年的预算是要冲销量，比如销售额目标要增长20%，那么你会如何调动公司的资源，也就是人、财、物呢？管理者要学会思维境界化，如果销售要增长，人、财、物就要进行配备；如果业绩需要提高，就要把公司的资源有目的地倾向和调配。

第二，预算可以提高企业的风险管控能力。因为通过绩效管理，企业可以通过绩效实施，让费用得以控制，让现金流也得以控制。

第三，预算可以使管理变得简单化。很多公司在12月做绩效的时候，整个管理层实际上非常痛苦，因为这其实是在跟人的心力做斗争。每个部门的管理者都想多分配资源，少完成业绩，所以做绩效的过程其实也是老板和经理人在进行博弈的过程。如何去调动他们的积极性，就成为一项挑战。绩效可以让管理变得简单化，使公司各个部门、各个岗位的目标明确。

第四，老板可以变得更加轻松。其实这才是老板最终的目的，但是很难达到。很多公司想要建立绩效管理机制，该机制建立以后却发现没有起到实际的作用。让老板变得轻松，就是让结果数字化，因为每个月都由考核的数字来展示公司的运营情况。这四条就是我们保证预算实施的原因所在。