第3章 对别人过好，就是对自己苛刻
善良是友谊桥梁，也是交际软肋
你或许遇到过这样的情形：有时你真心待人，对方却不真心待你。这让你感到很生气。
这个案例发生在一家广告公司中。张峰比周明晚来公司半年，和周明同属一个部门，只是分在了不同的小组。张峰平时总是憨憨地笑着，偶尔也和同事们开玩笑。他在部门里算最年长的——35岁。
现在广告公司的人员都趋向年轻化，公司改组，请走了好几位年过三十的“老朽”。没想到，张峰平时不显山不露水，现在倒成了周明的领导了。
周明对张峰是有些好感，觉得他挺朴实的。况且，他是来自农村的人，能够到北京发展，并且到这家比较有实力的公司，他的阅历肯定丰富。除了憨，他的节俭也给同事们留下了很深的印象……
很多时候周明感觉工作上一定要跟对人，这次改组成了张峰的下属，周明挺满足的：有张峰的关照应该不会吃亏。
接着公司有了一个很大的项目，小组成员都会拿出自己的方案，最后择优选用。偏偏新官上任的张峰迟迟不开会商讨。这是怎么回事？急性子的周明找到了张峰，他的回答是：“公司刚改组，开始不会好做的，这次的策划由我自己来做。”
周明无话可说了。按照公司的规定，只有参与了策划才有钱挣，好点子会有额外奖金。成功的策划是可以名利双收的，张峰此举显然有他的意图。
几次事后，周明发现张峰实际上很有心计，会取巧。他的策划有很多是从别人那里信手拈来的，改头换面推出去。他还会把大家的好点子融合在一起，变为自己的创意。
不久，一件事情让周明彻底认识了张峰的为人。
那次周明出差三天回来，发现应由周明做的好几个方案都由张峰接手了，周明的创意，张峰的署名，并且有一个方案受到客户的赞许，老总发给张峰为数不少的奖金。
周明愤怒了，找到张峰，周明还没有开口，张峰就歉疚地对周明解释说，客户要得太紧，实在没办法，本来只是想拿周明的策划书应付一下，想不到客户很是满意，只好做了出来。还说他跟老板说过了，奖金分文不要。
话说到这，不好再说什么，工作上的摩擦在所难免，况且他是周明的直接上司，只要客户满意……
想不到过了两天，张峰走了！因为那份赢得奖金的策划书，另一家公司把他挖走了。他把周明的客户也带走了，还有公司的好多客户……他走得实在是太突然了，公司为此一下子陷入低谷。
后来周明明白了，因为张峰遭遇过贫穷、艰辛，所以向往成功，也更要不择手段。一个从小地方来的人，能在大城市扎根，本身说明他很不简单。
这件事给周明的教训是，做人不能太好心，有时好心也会没好报。做人应善良，但盲目地讲善良，就会被人利用，使自己受伤害。
善良是友谊的桥梁，但也是处世的软肋。善良更应该是一种手段和心态，而不应该成为你价值观的桎梏。因此，我们虽然要宣言善良、普及善良，但也要防止善良僵化你的思维模式。
对别人过好，就是对自己苛刻
有的人以为，他如果对对方特别好，对方也会对他特别好。这种心情是可以理解的，人们对别人给予的好处，总想要同等地回报。
然而，凡事过犹不及。你对别人过分的好，在人际交往中“过度投资”，可能引起三个不良后果。
第一个不良后果是，虽然人有自私的本性，不希望得到的少于付出的，但出于互惠定律，如果得到的大于付出的，也会让人心理失去平衡。因为这会使人感到无法回报或没有机会回报对方，而在心里感到愧疚，感到欠对方的情。这种心理负担会使受惠的一方只好选择疏远。
所以，在人际交往中，要有所保留。初入社交圈中的人容易犯一个错误，就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事，会使关系更融洽、密切。事实上并非如此。因为人如果一味接受别人的付出，心理会感到不平衡。所以不要把好事一次做尽，要留有余地，或者给对方回报的机会。
第二个不良后果是，对对方过好，会令对方对这种恩情感到麻木，时间长了，就不觉得你对他有多好。中国俗话说：一斗米养个恩人，一石米养个仇人，说的就是这个道理。就是说，你对别人适度地好，对方会感激你，也会回报你；如果你对对方过好，时间长了对方就麻木了，而你某一次达不到原来的标准，反而会引起对方的不满，从而得罪了他。用通俗的话说，就是把对方给惯坏了。
这在父母对孩子的教育中经常可以看到。俗话说，棍棒底下出孝子。如果你对子女过好，会让他习以为常，觉得理所当然，一旦将来让他独立解决困难，他就觉得你对他太不好了。还怎能指望他孝敬你呢？
夫妻之间也是如此。有时，妻子对丈夫太好，生活上照顾得无微不至，什么事都对他百依百顺，反而让对方轻视你的感情。因为人们对于太容易得到的东西，是不懂得珍惜的。而对方对你付出的不珍惜，反过来可能引起你的怨恨，结果在感情上形成了恶性循环，很不利于夫妻感情的健康发展。所以，在爱情关系里面，一个人不要只求付出，不求回报，而应该适当地向对方提出索取的要求，以保持感情付出的平衡。
第三个不良后果，就是容易让别人觉得你心太软，不怕你，对你无所忌惮。生活中并不是所有的人都是善良之辈，所以让自己有点威严，可以更好地保护自己，也让自己更有影响力。如果你总是对别人太好，则会让人觉得你善良而软弱，容易利用。作为领导，尤其要懂得恩威并施的手段，既要有软的一面，也要有硬的一面。
凡事都应把握个度，对别人过好，有时会导致负面影响，给自己带来麻烦，对自己不利，说得重一点，就是对自己的苛刻。因此，人与人之间来往，对人没有必要太好，适度最好。
可以好心，但是不能粗心
唐朝大将李抱贞坐镇潞州的时候，经费相当缺乏，而且没地方筹措，他实在想不出其他办法，居然打起了歪主意，把脑筋动到一位在地方上广受信徒尊敬的老和尚身上。
没多久，李抱贞便派人恭恭敬敬地把和尚请来，对他说：“我想仰赖您的德望，筹措一些军饷，可以吗？”
老和尚答应后，李抱贞又说：“那就请您向信徒们宣布，您将选择一个良辰吉日，在球场自焚而死。不过，您不必担心，其实这只是个噱头，我会事先在附近的一间房屋中，挖一条地道，与球场相通，等大火点着之后，供您逃生之用。”
老和尚觉得能为军队做点事，就毫不迟疑地接受了这项要求。
回家后，老和尚就开始准备相关事宜，而李抱贞也着手在球场堆放柴薪、油脂等工作，当一切都准备就绪后，便开始了七天的法事。
这段期间，李抱贞也邀请老和尚进入地道仔细察看，以进一步取得他的信任。
法事开始了，老和尚登上祭坛，手拿着法器，煞有介事地对众人讲经说道；李抱贞则率领着部下，恭敬地和信徒们一起站在祭坛下顶礼膜拜。
当法事进行到了尾声，老和尚依照先前所宣称的，准备引火自焚，没想到，李抱贞却早已暗中派人把地道给堵死了。
结果可想而知，好心没好报的老和尚，当然是与柴火一同化为灰烬。
由于李抱贞第一天就率先把自己的俸禄全数捐了出来，作为供佛之用，信徒们受到这番感召，个个争先恐后地慷慨捐献。
就这样，七天下来，布施的财物累积得相当可观。
可是，老和尚死了，一切秘密皆归于尘土。最后，李抱贞一一清点财物，达到了他借机筹措军饷的目的。
李抱贞为达目的不择手段，竟然利用信徒对老和尚的敬重，以及老和尚对他的好心，大费周折设计了一桩神不知、鬼不觉的骗局。这对人间的善良而言，却是惊心动魄的侮辱与警惕。
对于老和尚而言，抱着好心，却很粗心，竟然同意以骗人自焚的极端方式，来成全筹措军饷的“公益”目的，没想到竟是骗局一桩，连自己的命都赔了进去。
可见，任何美好的目的，若没有正当的手段，就是一种丑陋的行为、骗人的伎俩，更可能潜藏着看不见的危机。所以说，凡我平凡众生，光有好心还不够，可不能太粗心啊！
可以单纯，不能太单纯
我们强调做人应当单纯、坦诚、直率，不耍城府、心计、聪明，但不是说做人处世可以感情用事，把自己的感情当廉价的馈赠品。如果过于单纯，没有原则地对人讲义气、讲感情，就会被别人当成趁机利用的软肋，给自己带来伤害。做人，可以单纯，但不能太单纯。
有一个年轻人叫孙皓，很讲义气，对朋友两肋插刀。可是，就是因为一个“义”字，使他赔了二十万元钱。
孙皓是一个公司的营销经理，有一回要配一台电脑，就去电子市场买电脑配件。他走到一个柜台前，里面站着一个小伙子。他询问了一下价格，柜台里的小伙子非常热情，给出的价格也很实在。两人一聊，原来还是老乡，这样孙皓就在他这里把货买了。后来电脑坏了，已经过了保修期，小伙子听说了，二话没说，跑去帮着修，最后没要钱。孙皓感到有些不好意思，就请小伙子吃饭。原来小伙子叫科健，专做电脑生意。后来，科健经常过来帮忙，这样一来二去，两个人就成了朋友。
有一天，科健问孙皓现在生意做得如何，孙皓说：“现在竞争太激烈，生意不好做”。科健笑了笑说：“做电脑生意很赚钱，我有几个做电脑生意的哥儿们拿麻袋装钱。现在有一个好机会，有个客户要订四十万元的电脑，我只要二十万就能搞定，净赚二十万。但是现在我没有资金周转，手头没钱，你有没有兴趣？”孙皓说：“倒是件好事，不过我这人向来是踏踏实实做事，这种生意做不来。”科健马上神色黯然，长长叹了口气：“我这人命苦，家里穷得等着我接济，在配件市场摆了几年摊刚够糊口，现在有机会又没资金，看来要穷一辈子了。”说完抹了抹发红的眼睛。孙皓也是苦过的，心里渐渐生出仗义之心，反正有钱赚又能帮朋友，就做一次吧。孙皓就说：“你别难过，这笔生意我做了。”科健一听，喜出望外，连声说：“谢谢，谢谢。”孙皓说：“大家都是朋友，客气什么。”于是，他们一起同那个客户接洽。客户倒也爽快，签好合同后很快打来二万块钱的订金。
这样，孙皓就拿出十八万买齐了这批货。科健高兴地说，大功告成，我只要拿到两万块介绍费就心满意足了，事成后一定喝一杯。科健要孙皓赶快发贷，说货早发货款就能早收。他自告奋勇要去替孙皓发货，孙皓本想一块去发货，一想科健是个热心肠，像防人似的伤感情，就没有去。结果，科健把那批货拿走就再也没回来。孙皓垂头丧气地对我说，现在客户正天天向他要货，可是他再也拿不出二十万元的货了。孙皓说，他花二十万元买了一个大教训。
做人不能感情用事，如果不讲原则，感情用事，喜欢“哥们义气”，那么你的感情就有可能会被别人利用，变成伤害自己的“刺”。
人生从某种角度看也是一场战争，在这场生存的战争中，必须要有慎重的生活方式和态度，不能够太单纯。凡事不应全凭感情，应该冷静和理智一些，这样会大大减少上当和吃亏的几率。
不可教条地套用世俗道德观
心理学家指出，如果一个人能够把应该是什么和实际是什么这两样东西区分开来，那么，这个人就开始走向成熟了。
这是非常有道理的。从这个角度来说，我们中的大多数人在为人处世以及人际关系方面，其实是不成熟的，甚至可以说比较幼稚。
因为很多人常常不能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东西，而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受。进一步说，人们对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性，或者把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
历史和现实告诉我们，社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量，在实际的发展中还遵循一些现实的原则。人往往认识不到，或者不能正确理解这种现实法则，一味地固守和坚持道德标准，因而导致了心理上的某些偏差。
事实上，只有理解了现实法则与道德法制的基本内涵和相互关系，我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目，才能实事求是地指导自己的生存和发展。
就拿行善这件事来说，如果对方是个恶人，你就不能对他施以简单的好心肠，纵容坏人的结果是使自己成为帮凶。“农夫和蛇“的故事所说的正是这个道理。
在一个寒冷的冬天，赶完集回家的农夫在路边发现了一条冻僵了的蛇。
他很可怜它，就把它放在怀里。当他身上的热气把蛇温暖以后，蛇很快苏醒了并露出了残忍的本性，给了农夫致命的伤害——咬了农夫一口。
农夫临死之前说：“我竟然救了一条毒蛇，就应该受到这种报应啊。”
做人一定要分清善恶，只能把援助之手伸向善良的人。有的人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准，这种人其实是以一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，因而总是在现实中碰壁。
有些人也已经认识到了理想和现实的冲突，但他们视道德准则为理所当然的“善”，并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶”。他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则，这样，他们不仅限定了自己的行为范围，而且限定了自己的交际范围，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地。
做人要明辨是非，分清好坏，然后要用正确的方法处世，如此才能让自己不受伤害。
不做任人捏的“软柿子”
在动物界，流行的是“弱肉强食”的法则，弱小的生命很容易受到伤害，但它们都各有免受伤害的“绝招”。有的会变色，和周围的颜色很相似，很难发现；有的浑身长满了刺，很难下口；还有的会放屁，熏得人恨不得赶快一走了之。真可谓是八仙过海、各显其能。
在一片树林里，有一棵硕大的无花果树，树干上缠满了蔓藤，树上住着几只天鹅。有一次，当这些天鹅飞出去寻找食物的时候，一个猎人爬上树去，在天鹅窝里布下了机关。晚上，当天鹅飞回窝时，一个个都被绊索捆住了。它们却只能互相看着，都动弹不得，天鹅们不禁流下了眼泪。
这时，一只老天鹅说：“我有一个好办法，那个猎人一来，我们就假装已经死了。猎人就会把我们都扔到地上，当他往下爬的时候，咱们就一起飞起来。”天一亮，猎人来了，他看到天鹅都一动也不动，就像死了一样。猎人没有丝毫怀疑，就把它们从绊索上解下来，一只只丢到地上，当它们看见猎人往下爬时，就一起飞起来逃跑了。可见，学会自我保护，可以免受外来的伤害。
做人应当善良，与人为善。然而这个社会充满了利益之争，生存其实是一个残酷的过程，大自然法则从来都是适者生存、弱肉强食。不管我们的慈悲心多么深厚，生存的必要条件就是活着。如果我们没有原则地讲善良，那么我们的善良就会被别人利用，使我们受到伤害。这不仅会威胁到我们的工作，甚至会危及我们的生命。这样的善良，会让我们的人生付出沉重代价。
因此，我们要有原则地讲究善良，在讲究善良的同时，加强一点自我保护的意识。
我们有时也要“装一装”，不妨也做一回“恶人”。如果我们在恶人面前是一副“羊相”，那么就很危险了。谁买柿子都会捡软的捏，恶人也不例外，他看你善良软弱，看你是“软柿子”，就会欺负你。所以，我们不妨做一只“披着狼皮的羊”，让别人以为我们不是“善茬子”，“不好惹”，这样恶人就会敬而远之，也就起到了保护自己的目的。
虽然“做人勇敢，不怕牺牲”是一个人不可缺少的品质，但是怎样保护自己，让自己更好地生存下去，才是更重要的事情。我们要时刻记住，保护自己不受伤害是最基本的生存法则。只有生存下去，所希望的一切才有可能实现。
人有锋芒受人敬
人与人之间的交往是一个互相适应的过程，在这个过程中，不能没有分寸地善良，更不能过于软弱。
没有分寸地善良，就会被别人的“刺”刺伤。而软弱的东西总是容易被压扁，丧失基本的生存空间。个人的权利与利益都是通过奋斗争取而来的。
多尼是一家公司的销售代表，他的上司对多尼近来的营销状况极不满意，当着众同事的面，甩出一沓报表，把多尼臭骂了一顿。但责任并不在多尼身上，问题出在广告宣传上。多尼有许多委屈，但不便马上反驳，否则将是火上浇油。他把上司的意见记在笔记本上。待上司情绪平稳后对上司说：我对公司的销售有几点建议。多尼先肯定了营销工作确实有待改进，然后提出对广告宣传的意见。上司听他侃侃而谈，十分重视，随即招来广告部负责人与多尼一起共商对策，公司的销售状况很快好转了。
凯瑞是多尼的同事，见上司喜欢差遣多尼，便时常找碴儿与他针锋相对。多尼采取的态度是不卑不亢，平时十分注意把与之相关的工作处理得当，让凯瑞无话可说。当凯瑞不识趣非要恶言相向时，多尼仍不愠不火。等到单独相处时，多尼正色道：“竞争是争业绩不是争是非，我忍让你一次但不会忍让多次，如果你实在不服，咱们可以请上司来评理。”凯瑞见多尼不好惹，从此便不再找多尼的麻烦。
我们一定要坚持确立自己待人处世的原则，并严格按照原则去坚守。面对别人的非礼，要适度的抗议和生气。当受到不公平的待遇时，要有勇气抗议，这种抗议必须有气势，不必得理不饶人，但要充分表达立场。让自己表现得有些“棱角”。有棱角才不会被压扁。
我们在生活中不要过于压抑自己的个性和欲望，适度伸张个性和欲望，这样不但会让我们生活得更幸福，也会让别人觉得你更有魅力。
当好人，不当“滥好人”
古人云：“大道无道，圣人不仁。”意思是说，大道和圣人并不代表一定要一味地当老好人。
做人，要做好人，但不要当老好人，更不要当“滥好人”。老好人难当，原因很多，主要有以下四个原因：
首先，很少有人相信你的好心。人们往往会习惯性地以最坏的恶意来推测你，因为社会有利益的争夺。你的好心很可能会被别人认为是有企图，即使你仅仅是出于一片好心。
其次，你的好心很可能办错事。如果一片好心把事情做对的，也许别人会对你有所感激；但如果把事情办坏了，很多人就会以为你是故意的。与其承担办错事情的风险，倒不如不要表现出自己的好心。
再次，好心会被认为是一种感情投资。如果感情投资过度会让人对自己产生反感，人们就不愿意再接受你的帮助，不愿与人来往。
最后，好心容易被别人当成一种习惯。你每天都给办公室打水，大家开始也许会对你有些感激，但是如果形成习惯以后，如果你哪天不打水，大家会对你产生一种陌生感。他们会把打水的任务自然地当成是你的任务。
做人，要有好心，但没有必要过分好心，经常做好事，否则就是爱心泛滥，很可能会发生对人对己都不利的事情。
有这样一个职场中的好人，所有的功劳都归给别人，而将所有的过错都揽到自己头上，实际上很多功劳都是他取得的，很多过错并不是他犯的。但领导很不喜欢他，认为他总是犯错，而且从来不立功。是自己的功劳就是自己的，何必要归给别人呢？如果不是自己的过错，又何必要强出头认错呢？当然，如果有其他打算那就另当别论了。
这世界上有一类人，心肠太好，对世界过于感恩，所以一直活得很压抑。这种人对这个世界有着一种过分的感激，他想当一个大好人，把好运给别人，但是最后好运都来到自己身上，于是他觉得心理不平衡，只好以自责来折磨自己。这种人确实存在，但这种为人处世的态度是不可取的。
大道无道，圣人不仁，有伤害别人的能力，但从来不伤害别人。有帮助别人的能力，但从来不把自己当成一个爱心泛滥的施舍者。你想得到什么，你也将得到什么。
一个人如果连自己都保护不了，自己都无法维持什么，拿什么去帮助别人？只有自己先保证了生存和发展，然后才能帮助别人。当然不能为了自己的生存和发展而去损害别人的利益。不要随意去伤害别人，不做老好人，也千万不要随意去做个坏人。每一个人只要遵从自己心中的道，想得到什么，然后努力去争取就可以了，确实没有必要责备自己、苛求自己，把自己定位为一个无私的奉献者。
因此，我们要当好人，但不要当“滥好人”。
做好人，也要讲究好手段
做人，要做好人。但做好人，也必须讲究手段，不讲究手段地去做人做好人，不仅容易自己吃亏上当，而且容易受到世人的误解。
做好人是要讲究手段的。有一种人，他对所有的人都很好，无论在什么时候都先为别人着想。但是他并没有多少朋友。因为受到他恩惠的人会以为他另有企图。即使能够理解他的好心，受了他的恩惠太多，也会觉得心里不平衡，进而主动疏远这个人。人都想自由，都想在做决定的时候不受任何因素左右。如果一个人受到别人很多恩惠，那么，他的决定必然会受到那个人的左右。所以要想和别人保持很好的关系，那就不要对人太好。如果你想做好人，做大好人，那么你会无限地为别人着想以便于给别人温暖，但是你在温暖别人的同时也刺伤了自己。
在社会中，你可以关照到他们的利益。但是如果你不想让别人欠你人情的话，那么，你就不要过多地为别人的利益着想，因为他自己的利益，他自己会尽心尽力地去争取，同时还要学会争取别人的理解，这样会有更多的朋友。
有的人过分小心，无论受到什么不公正的待遇，都憋在心里，不愿意告诉别人。这种人把社会想象得过分险恶。其实将自己的想法和委屈告诉别人是没有多少问题的，关键是你要使用一些手段。不要向别人抱怨什么，但是你可以用很多手段向别人说明自己的处境艰难。你可以让所有的人都看见，这样别人就会自然感觉到难度很大。
有两家银行，一家银行是采用比较先进的机器，平均每个客户的等待时间只需要10分钟，银行里面的员工有条不紊地在工作。而另一家银行由于设备比较陈旧，平均每个客户的等待时间需要15分钟。第二家银行的负责人想出了一个很好的办法，他让所有的员工都跑动起来，而且时常提醒顾客还需要多长时间的等待。这个时间往往比真实等待的时间要长，因此几乎所有顾客都觉得第二家银行的效率比第一家的高。
正是这种让别人看到自己在努力的办法才能博得别人的信任。在社会中生存也同样可以采用这种方法。这种方法并不是虚伪的表现，而是一种手段，一种做人做事的手段。
在社会中，不要总是老好人的表现，那样会让人觉得很不可思议。也不要总是一副笑脸，人们会觉得这个人很虚伪，即使你是真的很真诚地对待别人。
巧妙地运用做人的手段，不但做成了事，也没有失去做人的原则，对人对己都有利，可以说是一举两得、皆大欢喜的事。做人本性善良、仁厚，有菩萨心肠，但在做人的方式和手段上则绝对高明，做起事来利人利己，大家都称道，这种做人方式是值得提倡的。讲究手段并不是贬义，而是一种策略。策略要讲究效用，而不是讲究冠冕堂皇。