第19章

参加过晨会，唐学高走在大街上，融入到人流中，高大的身影很快就被人流吞没了。

这是一条滚滚向前的洪流，这条洪流的力量是巨大的，它荡涤着一切阻碍前进的艰难险阻，创造着精彩辉煌的生活，推动着历史前进的车轮。

唐学高如今就被这条洪流裹挟着推动着，他走得不慌不忙，目视前方，步伐坚定，脸上的冷峻在日渐淡化，剩下的坚毅却更加坚毅。

今天是他第一次单独拜访客户，或者说是单独实习。这段时间以来他的进步很快，保险公司的培训让他懂得一个道理，人无论什么时候都要有一个积极的心态，积极的心态让你不断进取，不断进步，而消极的心态只能是让你消沉，让你一事无成。

自己从前就是因为太过消极日渐消沉而患上忧虑症，而忧虑症更让自己消沉，让自己感到失望和绝望，这才会产生轻生的念头。

现在回想起来，感到自己是真正的可笑，自己一天到晚蜷缩在一个寂寞孤独的巢穴中而整天怨天尤人，从不好好想一想，为什么不试着改变自己，改变自己的生活态度，变消极心态为积极心态。

好在有廖灵薇，这个美丽而睿智的女孩在关键时刻伸出了热情的双手紧紧拉住了他，抱住了他，改变了他。

他现在终于从一个不爱笑，不爱说话，不喜交际的孤独寂寞中走了出来，在每天早晨的晨会上，他因为主持了一个晨会，他发现自己竟然也能笑，也喜欢说话，也愿意同周围的人群交集，还有一定的组织能力。

所有这些都让他兴奋振奋而充满信心。

他知道，做保险业务的不容易，不容易就不容易在必须坚守自己的本心，不能违反自己做人的原则，不能搞歪门邪道，不能为了赚钱而不择手段。

他决定从陌生拜访开始，这样也许更难，成功的几率更低，但他相信，这更锻炼人，会让他变得更加成熟。

今天天气很好，艳阳高照，凛冽的寒风里都有着温暖的气息，他的心情也很好。

在一个社区，他一家家敲门，人家问他干什么的，他递上名片，含笑说，我是保险公司业务员，请问，您需要我帮助吗？

哐地一声，门被关上了。

来到另一家，人家将他递上的名片扔掉了。

第三家，人家说需要你帮助啊，我家里卫生需要打扫了，你给我打扫一下。

第四家，是一个中年人，很不客气地怒骂一声，快滚吧，你们这些骗子！

跑了一整天，没有一个人接纳他，不是给他脸色，就是将他防小偷一样。

如果是以前，这样的遭遇，就足以打击到他的积极性，就会气恨，就会悲观，就会失望，再也提不起精神。

但今非昔比，他再不是从前那个唐学高，今天的遭遇虽然也打击到了他，让他觉得做一个保险业务员的艰难，但还没有打击到他的信心和决心，他在心里重复着一句话，胜不骄，败不馁，胜不骄，败不馁！

回到廖灵薇家，廖灵薇问他，今天怎么样？

他回答说，很好，很有收获。

晚上躺在沙发上时，他认真地想了一想，觉得自己还是方法有问题，这种状况不能再继续下去了。

第二天，他来到一个看起来很高档的社区，这里的保安虽然很有责任心，站姿端庄大睁着警惕的眼睛在门口监视着每一个进出门的人，但唐学高西装革履衣冠楚楚首先就获得保安的好感，而唐学高昂首阔步的神态更让保安产生一个错觉，这一定是在某个政府部门供职的公务员，就很放心地没加阻拦。

唐学高没有去敲每家每户的门，因为他知道，这样做也许连门都进不了，他自己就曾无数次将上门来推销产品的业务员拒之门外。

他看到在社区里的一个休闲区，坐着几位老人在晒太阳，就走了过去。

唐学高也在一个空位子上坐下来，这次他没有按照书本上和讲师所说的拜访程序马上上去寒暄，而是仔细倾听他们的交谈，观察他们的神态。

一共坐着五位老大爷和老大妈，从衣着打扮和他们的言谈举止中，他判断这应该是一群退休老干部。

一位老大妈问一位老大爷，周局长，你今天怎么有空坐在这里晒太阳，你的回忆录写完了吗？我还等着看呢！

周局长笑着说，还没写完，没办法，电脑坏了，写不成了。

另一位老大妈说，电脑坏了你不会找人修一修？

周局长说，我去了电脑城，人家不肯上门，要我将电脑送去修，我一把年纪了，哪里还拿得动。

那怎么办，你总不能用笔写吧，将来还得用电脑打，那多麻烦。先前那位大妈说。

是呀，没办法，只好等儿子回来，让他送去电脑城。周局长说。

那太耽误时间了，谁知道你儿子什么时候回来，要不我打个电话叫我儿子回来给你送去修？先前那位大妈说。

周局长说，那太麻烦了吧。

先前那位大妈说，不麻烦。说着掏出手机就要打电话。

唐学高心里一动，连忙说，大爷，我能修。

周局长一听，说，小伙子，你真能修？

唐学高笑道，我在大学里学的就是计算机。

哦，你是大学生，那太好了，龚老师那就不麻烦你儿子了，让这个小伙子给我修一修。小伙子，你跟我来。说着就起身要走。

另一位大妈连忙拉住唐学高，笑道，小伙子，我的电脑速度好慢，你能不能也给我看一看？

唐学高说，没问题，你在这里等一等，我给大爷修好了就到你家去。

周局长在前面走，唐学高在后面跟，没一会就到了周局长家。

周局长家在一楼，两人进去，唐学高一看，家里装修不错，就是乱七八糟的，地也没扫，茶几上、椅子上胡乱丢着书，沙发上不是衣服就是袜子，还散发出一股味道。

唐学高说，大爷，您家里就你一个人？

周局长说，老伴得肝癌死了，儿子在省城工作，一月难得回来一次，家里就我一个人。

周局长带唐学高到了书房，唐学高看那电脑，竟然是苹果，就说，您这电脑挺不错的。

周局长说，还行吧，就是昨天不知怎的，老是死机，什么都干不了。

行，我看看吧。唐学高打开机箱检查了一遍，见是内存条松动了，里面还有灰，就清扫了一下，重新卡紧了内存条，然后开机，让周局长自己试了试，周局长说，这就好了？

唐学高说，好了，如果再出现问题，您打我电话，我现在告诉你号码。

周局长说，好，我去拿笔。

唐学高笑道，不用，您报一下您手机号码，我打到您手机上，您保存一下就行了。

周局长就报了号码，唐学高打过去，周局长的手机响了。

周局长下意识去接，唐学高说，您不用接，是我打的。周局长就没接，说，小伙子，修电脑多少钱？

唐学高笑道，我不是修电脑的，不要钱。

周局长说，你辛苦了，怎么能不要钱。

唐学高说，没事，举手之劳而已。

说着，就告辞出来，周局长跟着一起出来，笑着说，小伙子，谢谢你。

唐学高说，不用谢。

到了先前那晒太阳的地方，另一个大妈说，这么快就修好了？

周局长说，这个小伙子真热心，不但修好了，还不要钱。

另一个大妈说，那请你看看我的电脑。

唐学高说，行，走吧。

跟着大妈来到她家里，大妈家房间装修得富丽堂皇，非常干净整洁，到底是有女人的家庭。

在书房唐学高检查了一下电脑，先给电脑杀了杀毒，又利用电脑管家修复了一下系统，重新开机，电脑马上变快了。

唐学高对大妈说，好了。

大妈笑着说，这真是难者不会，会者不难，这么快就好了——你真的不要钱？

唐学高笑着说，真的不要钱，如果以后有问题，您还可以找我。

那我怎么找你呢？你是不是也住这里？

唐学高笑道，我不住这里，我告诉您电话，您就能找到我。

唐学高将电话打到大妈手机上，跟大妈一起出来了。在晒太阳的地方，大妈夸奖唐学高说，这小伙子真是个热心肠的人。

周局长问，我还没问你叫什么。

唐学高说，我叫唐学高。请问我该怎么称呼你们？

周局长说，我姓周，你还是叫我大爷吧。

先前那个大妈说，我姓龚，退休前在市四中教书，你叫我龚老师就行。

另一个大妈说，我姓马，叫我马老师吧，我以前也是教书的。

其余的也一一自我介绍了。

太阳暖暖的照在身上，周局长说，这太阳晒得真舒服。

马老师问，周局长，你儿子好像好久都没回来了吧？

周处长满腹闹骚，很是气愤地说，回来，他们还记得有我这个爸爸，他只怕是盼着我早死！

龚老师却打抱不平，说，周局长，你也不能这么说，你儿子还是很孝顺的，他不是经常回来吗？

孝顺？周局长鼻子里哼哼两声，说道，孝顺他的岳父岳母还差不多，每次回来，都是来也匆匆，去也匆匆，在家呆不了个把小时，连饭都不吃，嫌我做的饭菜不合口味。

马老师感慨说，世间只有孝顺的父母哪有孝顺的儿女，想他们当初还小的时候，我们是含在口里怕化了，顶在头上怕摔了，一旦生了点病，那真是提心吊胆，担惊受怕，生怕有个好歹。我记得在乡下教书那时，有一次我儿子感冒发高烧，半夜没有班车，我们两口子硬是背着儿子走了十里地，赶到县里的人民医院，没有床位，我们在走廊上呆了三天，天气又热，蚊子又多，我们两口子轮流给儿子打扇，生怕他热，生怕他被蚊子叮了，现在他们大了，我们老了，我们生病的时候，他们能像我们当初那样上心吗？你想都不要想，就是最孝顺的也不可能像我们待他们那样。

龚老师说，这倒也是。

唐学高笑着插言说，我说几句，我年轻，见识不多，说错了你们莫怪。

周局长说，不怪不怪。

几个人就看着他，不知他要说什么。

唐学高诚恳地说，俗话说，瓜里有籽，籽里无瓜，我拿我家来做例子，我家就我爸妈我三个人，我的爸是技术员，我妈是工人，他们在我读初中的时候就下了岗，为了我，那是吃尽了千辛万苦，我现在长大了，还成了一个大学生，可我就没法孝顺我爸妈。

众人一齐问，这是为什么？

唐学高说，我虽然是个大学生，却眼高手低，一直没有找到称心如意的工作，连养活自己都难，更不用说让自己的父母过上幸福的晚年生活。我的爸妈都有病，我妈是心脏病，还做了支架，我爸腰椎骨质增生，痛起来连路都不能走，可我却不能在家照顾二老，我还得为生活而奔忙。

唐学高顿了顿，继续说，我虽然没有孝顺我的爸妈，但我的爸妈从来不埋怨我，只是时刻关心我，生怕我工作累坏了身子，生怕我吃不好，生怕我生病，每个星期总要给我打几次电话，问长问短，还叮嘱我好好工作，不要为他们操心。我从内心里感谢我的爸妈。可是我很内疚，我到现在也不能很好地孝顺我的爸妈。

所以我说，你们老辈人与小辈要相互理解，相互沟通，老人要疼爱儿女，就像我的父母，儿女要孝顺父母，不能像我这样做个不肖子孙。老辈人将小辈养大不容易，在你们老了的时候，理应孝顺你们，让你们幸福地度过晚年，可是，现在生活节奏加快，小辈的工作压力、生活压力很大，尤其不在一起生活的，对于如何孝顺父母更是个难题。

大爷您现在对儿子有意见，我很理解，您儿子一定有许多做得不好的地方，这是您的儿子不对不应该，如果您信得过我，您将您儿子的电话告诉我，我来跟您儿子沟通，我们都是年轻人，也许沟通起来容易些。

周局长说，你这孩子说话很中听，我的儿子要像你这样，我哪有什么意见，不过刚才听了你的话，我感觉我也有很不好的地方，我太在意自己了，没有站在儿子的角度考虑问题。行，我儿子的电话就不劳你打，儿子回来了我跟他好好谈谈，如果连自己儿子都不能沟通，我这个做父亲的也太不及格了。

唐学高说，这样最好。

龚老师说，小伙子，你是干什么的？

唐学高笑道，我在保险公司做业务员。

马老师说，你这个业务员与其他的业务员很不一样，我见过很多搞推销的，一上来就喋喋不休地推销他们的产品，弄得你烦不胜烦，你这小伙子我们若是不问，只怕你走了我们还不知道你是干什么的，还以为你就是住在这里的公务员。

唐学高心下笑道，我不是不想让你们知道，是还没到时机。口里却说，现在你们知道了，要是想买保险，你们一定要找我。

马老师说，你这个小伙子这么热心肠，我们如果买保险，一定找你。

另外几个人也都说，找别人也是买，肯定得找你。

唐学高笑嘻嘻地说，今天我就跟你们唠一唠买保险的好处，让你们好好想一想，决定一下是不是买，等你们决定了，我再根据你们的具体情况给你们介绍买哪一种保险合适。

说着，唐学高就将诸如规避风险呀，保险储蓄呀等等介绍了一番。

周局长说，小高，买保险也不是一件小事，我们得好好想想，到时再说。

唐学高说，行，今天我就先告辞了。

走在回去的路上，唐学高想，无论做什么事，只要开动了脑筋，用心去做，还是有收获的。