第24章

廖灵薇对唐学高这段时间做保险的表现很满意，她惊喜地发现，无论从哪方面看，唐学高的表现都达到了预期的目的。

首先是唐学高现在的心态完全改变了，唐学高不再像过去那样，总是冷着一张脸，见了人也是爱搭不理，人家跟他打招呼他也顶多点点头，或简单回答一句就擦身而过，而现在，脸上不但有了笑容，有时候还会高声大笑，甚至还会开开玩笑。

他的话也多了，过去，一天说不了几句话，人家不跟他说话，他就不跟人说话，人家跟他说话，还得看他心情，心情好时，也是言简意赅，一个字都不肯多说，心情不好时，更是理都不理。现在，不说保险公司的工作本身就是个需要多说话的工作，就是回到租住屋，唐学高也会主动跟廖灵薇说话，说他在公司的见闻，说他在营销过程中的经历，说他在保险公司工作的感受。

唐学高接人待物的能力也强了。唐学高做保险能签单，就足以说明唐学高在做保险的过程中，能够思考问题，能够从失败中找教训，能够找出解决问题的独特办法去接近客户，获得客户的信赖。

唐学高的进步已经达到了廖灵薇的要求，廖灵薇本可以让唐学高退出保险公司自己开店的，但廖灵薇的准备工作还没完成。

开店需要铺面，这件事因为唐学高还在保险公司锻炼而自己也还没辞职，所以廖灵嶶没有急着去找，但现在需要做这件事了。

她准备去电脑城一趟，一是打听购买或者租赁铺面需要多少钱，二是顺便看看商家是如何经营的。

对于做生意，廖灵嶶可以说是十窍通了九窍——窍不通。自从考上公务员以后，原本是准备一辈子就在政府部门奋斗，这是一块广阔的天地，她可以大显身手，只要自己肯努力，定然会大有作为，须知，在政府部门，升迁对于女干部占有一定优势的，因为升迁的有关规定往往向女干部倾斜。

她在市政府网络科的工作如鱼得水，由于她的性格，由于她的为人，由于她的业务能力，也由于她的工作踏实，她不但获得同事们的喜欢，就是领导干部也很看好她。

虽然她现在还只是个普通科员，但有同事预测，说廖灵嶶就此下去，将来升个处长肯定没问题。

可现在，她奋斗的目标变了，她不准备在政府部门发展，她要捍卫自己的爱情，为了唐学高，为了改造塑造唐学高，她准备从市政府网络科辞职下海经商，与唐学高并肩打拼。

若是其他人在这样的事情上会左掂量右掂量，可廖灵嶶义无反顾，毫不犹豫就做出了这个决定。

她这样做是很有风险的，毕竟自己和唐学高在经商这方面都是菜鸟，他们只能摸着石头过河，而且还很有可能失败。

但廖灵嶶偏向虎山行，她不怕挑战，为了唐学高，她情愿吃苦，她不怕失败，

当然，她也不会草率行事，带着唐学高旅游直到现在，她一直在考虑经商这件事，认真分析之后她知道这件事一定不容易，会遇到很多问题，很多艰难，很多挫折，但她有信心，凭她和唐学高的聪明才智，她不相信他们不会成功。

她记得一个伟人说的话，敌人面前，在战略上要藐视它，在战术上要重视它。

廖灵嶶觉得伟人的话是至理名言，他们下海经商将面临许多困难，这些困难就是敌人，对待敌人，就要有在宏观上藐视它的魄力，但是，经商所走的每一个步骤却要很好的重视，为此，她认真查阅了很多资料，并做了一份详尽的策划书。

在她的计划中，旅游让唐学高散心是第一步，让张培志为唐学高做心理疏导是第二步，让唐学高去保险公司锻炼是第三步，找好铺面自己和唐学高辞职是第四步，现在她就准备实施第四步。

第四步分三小步走，一是看铺面顺便考察一下，二是辞职，三是筹措资金。

廖灵嶶没准备跟唐学高一起出去看铺面，唐学高就是在周末也会出去做保险，她不想打乱他的计划。

她是这样想的，城市规划大多将同行业的店铺门面集中在一起，如美食街、电脑城、农贸市场等，顾客购买什么或修理什么，也会往专门的市场去，这样便利些，也有选择，而对于商家来说，获得客户的机会也多些。

这个周末唐学高刚起来，就见廖灵嶶也打开卧室门出来了，唐学高笑问，今天周末怎么不多睡一会？

廖灵嶶打了一个哈欠，说道，你都要出去做保险，我岂能偷懒。

唐学高奇道，你要做什么？

廖灵嶶故作神秘，现在不告诉你。

那你什么时候告诉我？

等你晚上回来。

唐学高便笑了笑，其实他已经猜到了廖灵嶶要干什么。

用过早餐，唐学高夹着皮包准备出门，廖灵嶶望着他那阳光满面的脸，就说，亲爱的，也不用这么辛苦，周末还是休息一下吧。

唐学高认真地说，做保险拜访客户的最佳的时间是周末或晚上，因为上班族大多休息，这样接触客户的机会就多一些。

非要去吗？廖灵嶶怜惜地望着唐学高，她其实心里还是很想唐学高陪她去电脑城。

但他更想唐学高陪她逛街，或者去游乐场或公园游玩，这样他们就可以在一起享受温馨的时光。

但她知道，他们现在不能享受，现在就这样享受太奢侈了。

唐学高一边换上皮鞋一边玩笑地说，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，我得好好努力，让我的老婆过得好一些。

一句话说的廖灵嶶心里暖暖的，就情不自禁地抱住了唐学高，将头深深埋在唐学高的胸前。

好一会，唐学高拍着廖灵嶶的后背，轻声道，亲爱的，我得走了。

廖灵嶶松开手，又像个小妻子似的为唐学高整理了一下衣服，方才说道，去吧。

看着唐学高下了楼。廖灵嶶收拾了一下餐具，就打的去了城东电脑城。

这个电脑城她来过几次，她的电脑就是在这里购买的。

站在电脑城前，她望着电脑城那块招牌，她的胸中不禁热血澎湃，她为即将到来的新生活而心潮汹涌。

走进电脑城，她先是在电脑城转了一圈，她看到这里的铺面大小不一，有的仅仅只有四五十平米，但也有一百多平米的。每个铺面装修得风格各异，有的富丽堂皇，有的淡雅素静，电脑和电脑器材陈列得错落有致。

电脑城不像其他超市，来这里的顾客并不很多，但各个铺面里都有人或是在浏览商品，或是与店员在讨价还价。

廖灵嶶来这里的目的不但了解租赁一个铺面需要多少转让金和租金，看看商家是如何经营的，还想学习每个铺面的陈设风格。

自己对经商一无所知，这里的陈设风格将起到借鉴作用。

转了一圈，没有发现有铺面出租或转让的，也没有空出的铺面。看来这里的生意应该还不错，要不然肯定会有铺面出租或转让的

最后她走进自己先前在这里购买电脑的那家叫星星电脑的铺面。

老板是个三十多岁的女人，虽然作都市丽人打扮，但谈吐稳重，却又大方得体。

廖灵嶶与这个老板打过几次交道，她的电脑不但是这里买的，还来买过几次诸如硬盘之类的其他器材。

廖灵嶶对这个老板的印象很好。

星星电脑里面只有一个顾客，一个导购员正跟顾客在交流，顾客许是在考虑是购买新电脑还是组装一台电脑。

女老板却很悠闲，坐在柜架前的皮面凳子上端着一杯茶在喝。

一见廖灵嶶进来，一个导购员马上迎了过来，导购员脸上挂着职业微笑，问她，您是要买电脑吗？

廖灵嶶看着向她走过来的女老板笑道，我找你们老板，你不用管我。

女老板满面春风地说，您来啦，请坐。

两人都在一张玻璃圆面的小桌前坐下，女老板问，您想买点什么？

廖灵嶶开玩笑说，难道我不买东西，您就不欢迎我进来？

女老板笑道，您是我的老顾客，我巴不得您天天来，给我创造效益，哪能不欢迎。

导购员从饮水机前接了一杯水放在桌子上，笑道，请喝水。

廖灵嶶连忙笑道，谢谢。

廖灵嶶又对女老板道，我今天来可不能给您创造效益哦！

女老板说，那您到我这里来，总不是找我聊天的吧？

廖灵嶶笑道，的确有点事想咨询一下您。

什么事？女老板满面笑容望着她。

廖灵嶶不想多耽误女老板做生意的时间，直接了当地问，我就是想问问您，现在转让一个铺面要多少转让金？

老板笑道，怎么，你也想下海？

廖灵嶶说，有这个想法。

老板说，你现在端着金饭碗，又是娇滴滴的美人，何必像我们这样每天陪着笑脸吃苦。

女老板跟廖灵嶶熟络了，所以知道廖灵嶶是公务员。

廖灵嶶说，我现在只是咨询一下，还没决定做不做生意。

女老板说，还是别打湿了衣服，现在做生意竞争很激烈，不是很好做，尤其是你们大学生，下海做生意就屈才了。

廖灵嶶笑道，大学博士生都有杀猪的，我们这样的大学生算什么。

女老板说，实在要做生意，前期投入可得很要一笔资金。

廖灵嶶笑道，所以我就来跟您打听打听。

女老板就说，铺面的转让金要看大小、地段。

廖灵嶶说，像您这个铺面呢？

女老板说，起码得五十万。

廖灵嶶重又打量了一眼铺面，也就七八十平方，就说，这转让金蛮贵的啊！

女老板说，这还是保守价，具体恐怕更多。

女老板这一说，廖灵嶶心里就有了点底，又问道，你们的电脑都是从哪进的？

女老板道，进货的渠道有许多条。一是直接从厂家进，二是通过批发商，三是电商平台，四是货源网站，还可以从二手市场进。

请您具体跟我讲讲。廖灵嶶就像一个求知欲很强烈的小学生一样望着女老板。

女老板道，许多厂家都设有专门的直销机构，从厂家直接进货的好处是可以省去中间环节，降低成本。您可以通过百度的搜索引擎搜索相关厂家，对比一下看哪家的服务好价格有优势，您也可以通过行业展会来寻找合适的合作伙伴，但如果只是像我们这样的店铺没有大的需求就不必从行业展会寻求合作伙伴。现在的电子商务很活跃，也有很多电商平台，这些平台上都有供应商入驻，只不过一定要找信誉好的供货商，这样才能保证货源的可靠性。无论是线上还是线下都有大型的批发市场，线上的批发市场如某些专门的批发网站，价格透明，货品齐全，选择范围广泛。线下的批发市场可以直接看到实物，质量好坏一目了然，进货可以面对面的洽谈。货源网站集中了大量来自线下批发市场或厂商的货源，提供低成本的优质货源，我们店铺有时候也从那里进货，电脑器材也可以从二手市场进货，在这里可以找到性价比高的二手配件。做电脑生意首先要选择适合的进货渠道，我们做生意既要确保商品的品质，还要尽可能地降低成本，所以最好选择知名品牌和正规渠道，这样可以避免假冒伪劣商品。最后就是渠道的售后服务：售后服务做得好的渠道，能确保进货后遇到问题得到及时解决。

不等廖灵嶶逐一发问，女老板一口气将进货中所有的道道一股脑地全说给了廖灵嶶，廖灵嶶没想到，光是进货就有这么多的讲究。

廖灵嶶笑道，多谢您的指教，我如果做生意，今后免不了还会麻烦您，您不会嫌我烦吧？

女老板笑道，嫌倒是不嫌，只是您如果真的要做生意，可得要有思想准备，这里面的水可深着呢！

廖灵嶶道，如果做，肯定做好思想准备。

女老板又问，还有什么要问的？

廖灵嶶就站起来说，暂时没有了，多有打扰，谢谢您。

女老板也站起身说，不客气，不多坐一会？

不了，我还有其他事。廖灵嶶笑着点点头，就出了星星电脑，上到电脑城的五楼。

五楼是电脑城物业的办公区，她随便进了一间办公室，年轻的办事员见是一位倾国倾城的美女，连忙说，请坐，您有什么事需要我帮忙吗？

廖灵嶶没坐，站着说，你们这里的铺面一般需要多少租金？

年轻人说，要看大小，如果是五十平米，一年需要三万六。

哦，是这样啊。廖灵嶶顿了一下，遂笑对年轻人说，我就是咨询一下，谢谢啊！

看年轻人那艳羡的目光，廖灵嶶就赶快走了出来。

出了电脑城，廖灵嶶没有回家，而是去了电脑城附近的金山公园。

这个公园是开放的，公园里有各种娱乐设施和体育锻炼设施，还有一个动物园，山顶上开了一家茶馆。

廖灵嶶爬上山顶，进了那家茶馆。

要了一杯绿茶慢慢喝着，就在心里盘算如果开一个电脑售卖店，需要多少资金。

左盘算右盘算，怎么着都要一百多万资金，廖灵嶶有点发愁，这从哪弄这么一大笔资金？

莫说现在她的父母亲也没钱，就是有钱，她也不想向父母亲伸手。

她也不想向其他人借钱，借了钱就欠人一个人情。

左想右想，还是没个头绪，就想着还是跟唐学高商量一下再说。

付了茶钱，除了公园打了个的，就回家了。