第2章 表现自我——抓住上司的眼球（2）
机会面前，请毛遂自荐
美国的一个政客曾说，想结交一个朋友，就请他帮你一个忙。因为人们总是更容易记得帮别人做过什么，而把别人帮自己的事情忘掉。他还发现，几乎所有的人都愿意对自己帮助过的人示好。因为毕竟算有过交情，跟陌生人相比，关系还是要近一层。这个定律，完全可以活学活用在职场上，那就是：要善于对老板表达自己的意愿，主动争取难得的任务。
有两个同学毕业时进了同一家公司做事。5年过后，他们一个已经升了市场部主管，另一个却还在调研部做基层研究员。并不是因为二人的能力有所差别，而是一个会要，一个不会要并且不愿要。
市场部主管的第一次晋升是在进公司一年后。他走进老板的办公室，直截了当地说：“我觉得我可以试试那个新项目。”两个月后，他被提升为项目经理。
他第二次直接地表达愿望是在原市场部的主管跳槽后。大把人坐等着被任命，资历最浅、希望最小的他再次对老板出动闪电战：“让我试试这个职位吧。”老板欣然应允，先是让他以副总监的头衔代管，不久就扶了正。
而基层研究员始终没有明白过来。他至今仍抱有“是金子，就总会发光”的想法，默默地等待着伯乐来发掘他这匹千里马。
所以说，我们不要总是等着别人去推荐。只要有才干，不妨自己主动站出来，做出自己应有的贡献。职场中的竞争日益激烈，大家的竞争关系是很明显的，没有谁会去时时刻刻关注你的进步，也没有谁会把绝好的机会都让给你。一切都要靠自己争取。
古人都说酒香不怕巷子深，但是巷子太深了，大家也会嫌麻烦。如果把美酒摆在人多的地方，那岂不是既能成全自己，也能成全更多的爱酒之人。人才也是一样，爱才之人也要看到了你的才，才会给予重任。一个空有才华却不懂得施展的人，只能是白白浪费才华。
在现实生活中，许多人都不知道这样推销自己，他们总是默默无闻，不喜欢在领导面前出风头。有一些很有才华、见解的人，缺乏当众展示自己的勇气，遇事紧张胆怯，每每退避三舍。这样一来，他们不但失掉了很多机会，而且给人留下了平庸无能、无所作为的印象，自然得不到好评和重用。
某单位要推荐一人参加上级举办的演讲大赛，但不少青年人不敢报名，纷纷找借口推辞。这时，有位貌不惊人的小伙子主动请缨，领导很欣赏这种精神，当即应允。接受任务后，为了取得好成绩，他下了很大的工夫写讲稿，并到处拜师。在短时间内，他的演讲水平有了突破性提高。
在大赛中，他得了第二名，从此知名度大大提高，并得到领导的好评。后来竞聘干部时，单位领导把他作为第一人选。
在机会面前人人平等，如果你自己不知道去争取，别人就会去争取了。如果别人也有才能，领导同样会重视别人。
所以，在适当的时候，向领导展示自己的想法，展示自己的才智，才会有施展抱负的机会。韩愈在《马说》中进一步指出：“千里马常有，而伯乐不常有。”这包含着两层意思，一些人苦于找不到千里马，而真正的千里马却没有人发现。既然伯乐如此少，为什么要等着伯乐来发掘，有才之人为什么不自己去找伯乐呢？
不敢毛遂自荐的人往往都害怕失败，他们喜欢悄悄地做事，完成老板交代的任务就是最大的追求了。殊不知，这样的追求只能让人平淡无奇。要想实现自己的价值，必须要不断进步，不断向上。
不懂得毛遂自荐，其实就是在放弃自己的舞台。工作中能给你提供最大舞台的是你的老板，当一个任务下来的时候，就要主动地去接受，而不要躲避。领导有着自己的工作和任务，他管理的是一个整体的大局，而不是个人的小细节。他要求的是团体的能力，所以他不可能也没有必要去单独地调查每个人的能力。只有经常在他面前展现的人，他才会知道这个员工的能力以及潜力。
不过，要想像毛遂一样得以重用，还必须要有真实的本领，否则，当你毛遂自荐得到机会，但是却不能很好地完成时，只会遭到竞争者的落井下石及领导的不满。下一次有好的机会时，你认为领导还会信任你吗？
同时，毛遂自荐也需要合适的方法。当今职场，毛遂自荐这一求职方式被越来越多的人所运用。有人如愿以偿，有人屡屡碰壁。除去主客观因素外，自荐者所采取的策略、方法是否得当，也决定了结果的成败。所以，在运用毛遂自荐这一招时，最好能独具匠心、别具一格。
当年，世界歌王帕瓦罗蒂到音乐学院参观访问，很多家长都想让这位歌王听听自己的子女唱歌，目的就是想拜他为师。帕瓦罗蒂出于礼节，只得耐着性子听，一直没有表态。
黑海涛是农民的儿子，凭着自己的刻苦努力考入这所著名的音乐学院，他也想得到帕瓦罗蒂的指点，但他知道自己没有背景，却又不甘心白白浪费这么好的机会。于是他灵机一动，就在窗外引吭高歌世界名曲《今夜无人入睡》。一直茫然的帕瓦罗蒂立即有了反应：“这个年轻人的声音像我！他叫什么名字？愿意做我的学生吗？”黑海涛就这样幸运地成为世界歌王的学生，后来名扬世界。
这个成功的例子说明，要取得毛遂自荐的成功，胆量是前提、技巧是关键、水平是保证，三者缺一不可。总之，在机会面前自己必须积极主动，让自己更快地获得成功。
在属于自己的天空里，你才能飞得很高
每个人的身上都有着与众不同的特质，只是我们常常因为没有发现自己的特质而就此埋没了才华。那么，怎样让自己的与众不同的特质散发出绚丽的光彩呢？
吕燕，一个在中国人眼里并不算很美的女人，却在高傲的巴黎时尚界赢得了一席之地。吕燕由丑小鸭变成白天鹅的经历，时常被人传颂着。国外媒体评价吕燕：“一半是天使，一半是魔鬼。”——既可以像天使那样笑得很灿烂、很纯净，也可以像魔鬼那样很酷、很野性。
出道以前，吕燕还只是一名普通矿工的女儿。从小个子就特别高的她由于太过鹤立鸡群，总是刻意弯着腰，日子久了就有点驼背。到了18岁，为了矫正体形，离开家乡到南昌读书的她报名参加了一个模特培训班，而当时的她并没想过以后自己要做模特。
一个偶然的机会，由于培训班要选5个学生到北京参加一个模特选拔赛，纯粹是为了凑数，个子高挑的吕燕去了北京，从此正式入行。又是一个偶然的机会，她在酒店大堂邂逅了两名来自法国的经纪人，又被带到了法国。4个多月后，仍然什么都“没想到”的她从世界超级模特大赛中脱颖而出，一举夺得亚军。
成名之后，围绕在吕燕身边最多的疑问都是与她的容貌有关的。长着一张汇聚东方元素面孔的吕燕大受欢迎，国人眼中的“丑女”让众多国际顶尖设计师频频惊艳不已。
如果说吕燕是碰巧生在了这个时代，还不如说是吕燕找到了属于自己的个性天空。正是这个个性天空，给了她发挥自己潜质的机会，让她在这个国际顶尖时尚群体里越飞越高。
机会对每个人都是均等的，关键在于你是否善于发现属于自己的那片个性天空。
每个人在降生之时，就拥有了一种与众不同的特质。有的人表现在艺术上，有的人表现在学术上，有的人表现在动手能力上，有的人表现在公共关系上……所以，在没有发现自己特质的时候，千万不可妄自菲薄，自暴自弃，要相信自己一定是一个对社会、对他人有用的人，自己一定能创造出与众不同的人生价值。
比尔·盖茨的故事相信大家都不会陌生。他13岁开始编程，并预言自己将在25岁时成为百万富翁。他还是一个商业奇才，独特的眼光使他总是能准确地看到IT业的未来。独特的管理手段，使得他创办的不断壮大的公司能够保持活力。他的财富更是一个神话，39岁便成为世界首富，并连续13年登上福布斯榜首的位置。
他从小就精力过人，早在婴儿时期，自己就能让摇篮晃动起来。他从小就极爱思考，一迷上某事便能全身心投入。
从外祖母循循善诱的启蒙教育到父母不辞辛苦地为比尔·盖茨寻找适合他天分发展的社团与学校，无不为他天赋的发展提供了肥沃的土壤、清新的空气。
随着年龄的增长，家庭中的环境已无法满足比尔·盖茨天赋的进一步发挥。于是，父母把目光投向社会，积极寻找属于他的空间。在一次活动中，比尔·盖茨要给班上准备一份报告，叫《为盖茨股份有限公司投资》。这篇报告几乎成了全家人的事，他的外祖母帮着准备封皮，连父亲也插手帮忙，气氛很是活跃。
小学毕业后，父母在征求意见后，送他进了湖滨中学。在那里，比尔·盖茨痴迷上令他今后倾注毕生精力的计算机。
在湖滨中学读书时，比尔·盖茨常按自己的兴趣爱好来安排学习。他在喜欢的课程上下工夫，学得非常棒，如数学和阅读方面。
中学毕业后，比尔·盖茨很想到哈佛大学去读书，于是，父母放弃了让儿子当律师的想法，让比尔·盖茨在大学领域自由发展。但一年后，更大的难题摆在面前：比尔·盖茨要离开哈佛，与别人一起创办计算机公司。
虽然父母并不赞成他的想法，但比尔·盖茨还是毅然离开了令亿万学子向往的哈佛大学，开始在软件领域大展宏图。
成功人士都有其成功的特质，你也同样拥有，只是你还没有找到那片属于你自己的天空。那么从现在开始，请开始寻找并在那里展翅飞翔吧，相信你也会飞得很高。
保持进取心，争取升迁机会
一个人的心胸有多大，舞台就有多大。进取心和想象力是成功的起点，也是最重要的心理资源。目光高远，时刻想着提高和进步，对升迁机会保持敏感和热情，是成功者最重要的习惯。
有了进取心，我们才可以充分挖掘自己的潜能，实现人生的价值。我们才能扼住命运的喉咙，把挫折当做音符，谱写出人生的激情之歌。
进取心是人类智慧的源泉，它就像是从一个人的灵魂里高竖在这个世界上的天线，通过它可以不断地接收和了解来自各方面的信息。它是威力最强大的引擎，是决定我们成就的标杆，是生命的活力之源。
1781年，斯蒂芬逊出生于英格兰北部的一个村庄。父亲是煤矿工人，母亲是家庭妇女，两人都不识字。
斯蒂芬逊和他的父母一样，从未上过学，八岁时就去给人家放牛，十岁时在煤矿上做些零活，十四岁就跟随父亲到煤矿工作。由于家境贫困、出身低微，斯蒂芬逊的童年是在嘲讽中度过的，可他从不把这当回事。
在煤矿，斯蒂芬逊经历了最艰苦的劳动，于是他下定决心，一定要发明一种能够不用人力运煤的机器。1801年，英国人特勒维制造出第一台蒸汽机车。这部机车在试车时不是在铁轨上，而是在马路上。很多人嘲笑特勒维说：“你的火车还不如我的马车跑得快呢。”特勒维在打击之下，便不再去研制火车了。
斯蒂芬逊却来了兴趣。他找到特勒维，要跟他学习研制火车。特勒维说：“你如果不怕被人嘲笑，就一个人去研制火车好了，我是再也不会干这样的傻事了。”斯蒂芬逊想，煤矿上的蒸汽机能把深井里的水抽上来，特勒维制造的机车能拉动十几吨重的东西，这力量是从哪里来的呢？他仔细观察，反复思考，悟出了其中的奥妙：火车拉得多、跑得快，全靠蒸汽机。
为了掌握蒸汽机的原理，斯蒂芬逊长途跋涉，步行1000多公里，来到瓦特的故乡苏格兰，在那里学习研究了一年。斯蒂芬逊在总结和掌握了前人制造蒸汽机车的经验教训以后，终于在1814年制造出了他的第一台蒸汽机车——“布鲁海尔”号。
同年七月，斯蒂芬逊进行了第一次试车。这辆火车头运行在平滑的轨道上，载重30吨，牵引着8节车厢，行驶时不会脱轨，但行驶的速度很慢。由于没有装配弹簧，车开起后，震动得很厉害。
有人讥笑斯蒂芬逊：“你的车怎么还不如马车跑得快呀？”有的人说：“这车拉东西不中用，可声音比打雷还响，把牛马都给吓跑啦！”一些原来赞成试验蒸汽机车的官员现在也开始反对了，断言用蒸汽机车做交通工具是不可能的。
斯蒂芬逊并没有因为试车的不理想而气馁，他又对火车头继续进行研究和改进。1825年9月27日，斯蒂芬逊制造的“旅行1号”机车，在斯托克顿—达灵顿铁路上试车。许多人都替斯蒂芬逊担忧，怕他这次的试车再遭失败，但更多的人在等着看他的笑话。
只见斯蒂芬逊操纵着机车，蒸汽引擎吸入大量气体，又放出部分蒸汽，呼呼作响，人们纷纷避闪。老人、妇女和儿童惊恐万分，都认为机车即将爆炸。观察了一会儿，见没有什么动静，才又走近观看。紧随这辆火车之后的是四节由马匹牵引的车厢，上面也坐满了工人，使众人清楚地看到了两者力量的优劣。
这就是世界上第一条公用铁路，而奔驰在它上面的火车，也就是当时轰动了英国和欧美的“怪兽”。这次试车的成功，使铁路运输登上了历史舞台。
故事告诉我们，如果你是个不思进取的人，那么就只能停留于现状，甚至会倒退到最差的程度。而如果你是个积极奋斗的人，那你就能超越现状，越来越好。
只要能以积极主动的态度，努力改进自己，驱策自己不断前进，就会使自己从激烈的竞争中脱颖而出。流水不腐，户枢不蠹，成功的人都懂得这个道理，所以在他们的生涯中，才能不停地做出更新和改进。他们害怕退步，恐惧落伍，因此，总是自强不息地力求让自己每天的工作都有所进步。
有两个年轻人同时受聘于一家公司。一个是名牌大学管理专业毕业的杰森，另一个是普通大学毕业的吉姆。
开始时，二人的工作起点都是一样的。一段时间过后，经理发现，杰森虽然在大学里很优秀，也能按部就班地执行工作任务，但是好像过于自信，不喜欢征询别人的建议。而吉姆似乎是觉得自己的学历背景很一般，很有压力，所以每天都仔细地观察别人如何完成工作，并征求领导的建议。
有一次，经理加班到晚上10点，正要离开办公室，看到吉姆还在，就问他这么晚怎么还没走。吉姆告诉经理，他觉得自己完成工作有些吃力，所以就每天晚上在国外网查找些学习资料，提高自己的业务水平。经理点了点头，给他推荐了两个不错的专业网站，就离开了公司。
一年过后，这两个年轻人在工作能力上的差别逐渐显露出来：杰森和刚入公司时一样，没有太多的提高。而交给吉姆的任务，他总能又快又好地完成。令人惊奇的是，吉姆还提出了很多改进公司、创造效益的好点子，其中有一些被采用之后效果很好。
经过上下部门的一致认同，吉姆被提拔为部门的负责人。
所以说，不管自己以前怎样，都要记得勤奋、努力向上，安于现状只能像杰森一样停留在最初的水平，跟不上发展的脚步。
人在职场中，犹如逆水行舟，不进则退。只有每天保持着积极进步的心，每天都努力上进，才会有更多的希望。
适当做点分外事，争取“机会空间”
有人认为，只要把自己的本职工作干好就行了，对于老板安排的额外工作，总是充满了抱怨，从来不主动去做。事实上，多做一些分外的工作，不仅可以让你在工作中不断地锻炼、充实自己，而且会让你拥有更多的表现机会，让自己的才华充分地表现出来。从功利一点的角度想，如果我们总是能让上司领略到喜出望外的感觉，他将会对我们建立起更高的信任与依赖，产生赏识之心，从而在有限的资源分配中向我们倾斜。对于有积极心态和主动做事的人来说，“机会空间”的大门从来都是敞开的。
积极主动的人都善于跳出工作合同上所界定的条条框框，并主动去填补其中的模糊空间。他们力求在行动中逐渐完善自我，行动起来，哪怕很小的事，哪怕只做了五分钟，在他们看来也是一个好的开端，因为这样能带动他们着手做好更多的事。
只做自己的分内事，意味着对工作的热爱还是不够，不肯多思考一下工作中的问题，没有完全投入自己的热情与智慧，只是一味机械地应付工作。虽然遵守纪律、循规蹈矩，却缺乏责任感，只是机械地完成任务，而没有创造性地、主动地工作。如果一直是这样的心态，那么渐渐的，会连老板交代的任务也完成不了。
在工作中，只要认定那是要做的事，就立刻采取行动，而不必等老板作出交代。员工只有积极主动，才能发挥出自己的才能和潜力。
在现代职场，过去那种听命形式的工作作风已不再受到重视，个人主动工作的员工将备受青睐。因为，工作是自己的事业，参加工作是为了发挥自己的潜能，提高自己的能力。做好老板交代的分内事是完成了任务，但如果在这之外还能积极主动，就会更容易找到自己的位置，充分提高自己的能力，并最终获得成功。
彼特是一家公司的秘书。他的工作就是整理、撰写、打印一些材料。很多人都认为这样的工作单调而乏味，但彼特不这样想，他觉得自己的工作很好。他说：“检验工作的唯一标准就是你做得好不好，不是别的。”
彼特整天做着这些工作，做久了，他发现公司的文件中存在着很多问题，甚至公司的一些经营运作方面也存在着问题。
于是，彼特除了每天必做的工作之外，还细心地搜集一些资料，甚至是过期的资料。他把这些资料整理分类，然后进行分析，写出建议。为此，他还查询了很多有关管理方面的书籍。
最后，他把打印好的分析结果和有关证明资料一并交给了老板。老板起初并没有在意，一个偶然的机会，老板读到了彼特的这份建议。这让老板非常吃惊，这个年轻的秘书，居然有这样缜密的心思，而且他的分析井井有条，细致入微。后来，彼特的建议中很多条都被采纳了。
老板很欣慰，他觉得有这样的员工是他的骄傲。
当然，彼特也被老板委以重任。
做些分外事，可以让领导看见自己的工作能力，也是自己敬业的表现。一些看起来不起眼的小事，也能反映出一个人的工作细致程度以及工作态度。
一位学者一次到某个商场买东西时，顺便拜访了一下在商场工作的两位朋友。两年前，这两位朋友同时进入这家大商场做销售员。而今，一位是商场的业务主管，另一位还是销售员。叙谈后，学者要走，商场的两个朋友就一起送她到电梯口。这时，做业务主管的朋友发现墙上贴着的商场通知单没有粘牢，快要掉了。做销售员的朋友说，掉就掉吧，也不关你的事。但是那位做主管的朋友还是把通知单先揭了下来，说，一会儿我再粘好。
通过这件小事，你可以明白，为什么一位得以晋升，另一位还是原地踏步。那位业务主管的一个动作，反映出他对商场的责任意识和敬业态度。做这件事，可能就是举手之劳，但首先，这位业务主管想到的是这对公司有利，我应该做，而不是归不归我管、关不关我的事。
做好分内事，是一个人立足的基础，但仅仅是只能立足而已。做好分外事，才能向外发展，更广泛地触及各种知识和资源。同样两个人，一个人只做好自己的本职工作，另一个人除了做好自己的事外，还能帮公司解决一些难题，如果你是老板，会喜欢哪一个？你又会提拔哪一个？答案不言自明。即使不作比较，也应该知道，职场更青睐那些能承担更多、抵挡多面的人。
只要是自己可以办到的事情，其实都是我们的分内事。主动地去接受一些没人做的事情或者是一些能举手之劳的分外事，这往往会让老板看到更多的惊喜。而且，积极主动的人实际完成的工作，往往比他原来承诺的要多，质量要高。所以，主动的人从来不缺乏加薪和升迁的机会。
在竞争日益激烈的今天，比你聪明，比你有能力的人比比皆是，怎样才能让自己在职场中节节高升，怎样才能让自己的快乐心态一直保持？那就是多做事情，在保持自己业绩的同时，多做分外事，这样，实力才会越来越强。