1.7 从宝贝要点中加以延伸

与九宫格思考法的发散性思维相对，在淘宝文案撰写过程中，经常会用到的另一种思考方法是型录要点延伸法。

型录是商品编目、目录的意思，所谓的型录要点延伸法，即利用与思维导图相类似的方式，将一个商品型录中的特点全部照抄，然后在每个要点后加以延伸。简单地说就是将产品慢慢地展开介绍，最终的目的是将产品卖点的原始描述衍生为对目标客户起作用的文案。

这种方法虽然笨了点儿，懒一些的人甚至会只抄型录中的商品卖点，不肯发挥创造力，偶尔写出的文字也会生涩、缺乏人情味、说服力稍差，但“一俊遮百丑”，它至少可以帮助你快速充实商品详情页的基本信息。

如一款女性护理液，我们可以按照型录说明将护理液的全部产品要点罗列出来，这样我们对产品会有很清晰的认识。有清晰认识后，我们便可以通过这些罗列出的要点分析自己的产品与同类竞争品相比的优势与不足。我们很快就会发现，如果只是主打清洁、卫生这两点，是不容易引起消费者注意的，毕竟同类竞品在清洁、卫生的概念营销上已经做足了功夫。

所以，我们便要延伸要点，如一款主打纯草本植物配方的护理液，试用者经过供应商提供的免费试用后发现还能祛痘，有比普通衣物清洁剂更好的杀菌效果，甚至还能抑制足癣，它对真菌感染引起的病症都可以达到很好的治疗效果。既然如此，我们在文案中又何必将所有的产品卖点都只停留在女性护理液的角度呢？完全可以衍生出治疗真菌的概念，变成“真菌类疾病小能手”，杀菌、祛痘、治足癣样样行得通，文案便可以根据每一种功能进行细分。

与型录要点延伸法基本一致的方法还有经典的三段式写法，尤其在淘宝店铺的详情页文案中，这种方法经常被使用。

淘宝文案三段式写法类似新闻学中经典的“倒三角写作法”，第一段要浓缩要点，目的是使绝大多数人看完第一段后就可以知道文案到底在讲什么；第二段（正文）展示主要内容，至于展示什么则主要看个人的文字功底，至少要像型录要点延伸法那样将产品卖点全部罗列出来；第三段又称为“钩子”，主要任务是强化产品卖点，加深产品优势在消费者头脑中的印象。