71．十六字诀是致胜之道——成长篇

有没有什么方法，可以让效率放大、成果增加？其实，还真有一套十六字诀，若能善加牢记，时时活用，念念不忘，效果必然明显。

“碰到就讲”——随时可以谈保险，随地可以谈保险；随机可以谈保险，随兴可以谈保险；随意可以谈保险，随人可以谈保险。

没有哪种物品的销售对象有这么宽，而且没有太多的限制。

大不了被拒绝，没有尝试就没机会，只要一试探，商机自然显现。

不用在乎销售工具，经验与胆识是基础，勇气和主动是最强的触媒。

“讲就要成”——开口就要传达，你愿意将好消息、好东西送给他的意图，你的意念、思想要与你的行动配合。

当你要他购买的意愿大于他不买的意愿时，购买的可能性就大大提高。

每一个人都有买保险的机会，尤其是在他面临家人的生离死别或身体状况突然发生变化时，你适时的介绍正是促使他投保的动因。

“成要介绍”——成交后正是客户对你最信赖、最依赖和最有感情的时候，立刻请他介绍。

请求介绍也要有技巧，也要有经验，不能一味请托。

l．要知道保险是最没有分别性的，只要是人都可能成为我们的客户。

2．要感激保险事业给我们最大的活动空间和市场，我们要善加利用。

3．随时让保险的促销意念发酵，开口就有机会，出手就会成交。

4．请求介绍和介绍后的回报，要绝对迅速而有感情，让客户交定你这个朋友。

“介绍感谢”——只要客户介绍就立马行动，而且行动要时时汇报于他知道，让他明了介绍给你是值得的，是正确的举动；千万不可不动声色，让客户不知道到底怎么一回事。最好成交后送小礼物以回报，致最大的感激之意。

感谢函随手寄出，云端邮件是最实时的，所谓“礼多人不怪”，反而是点滴情意长留人心。

请常常写信给客户和朋友。我认识一位MDRT好手，他几乎每季度都给我一封信或一张自拍的照片，感觉真好！

要是你认为手拙，文思不敏，无法信手拈来地写信，建议你找模板稍加修改即可。

【保险金言】克服困难是一种享受。

——良机实业董事长张广博