第53章 唉哟小情郎你莫愁，此生只为你挽红袖
“是啊，半精灵女性都是会被主动遗弃甚至作成饲料的东西，甚至在奴隶市场中，纯血男性精灵都比半精灵女性更受欢迎。”
“没道理啊，真的会有人买吗？”
“请注意你们的言辞，各位学长学姐。我们不是人贩子，我们不是买卖人口的奴隶主。”
顾德严肃地说道：“现实中的钻石是不具备回收价值的，我们提供的半精灵女性，也是一样的，与其说我们是在销售产品，不如说，我们是在提供一种情绪价值的服务。”
他拿起油性笔，在白板上快速书写起来：
“我们首先要赋予半精灵稀缺性和象征意义——象征的意义，甚至大于其本身的意义。重要的一点就是，半精灵最大的特点。”
“你们肯定会好奇，半精灵容貌身材比不过纯血精灵，女性又不如男性半精灵能打善战，更容易同化，婚姻市场竞争不过纯血精灵，魔法天赋也不如纯血精灵，她们到底有什么特点呢？”
顾德在白板上写下两个大字，给出了答案：
“——苦难。”
顾德仔细地分析起来：
“正因为弱小、可怜、毫无优势，本身地位还很低，女性半精灵的苦难与生俱来，根本无需掩盖，也不可改变。这就代表着我们能够长期从殖民地的市场中以极低的价格拿到货源。而她们身上的苦难，就是最有价值的属性！”
“我们目标群体是学院中的女性，特别是中上层消费群体，她们的素质较高，也有迫切通过消费能力证明自己身份的需求，但本身她们又瞧不太起那些低俗常见的暴发户奢侈品。比起来商品本身，用户会更注重商品背后的故事、文化传承、精神寓意、IP特色。”
“我们将对半精灵女性整体进行一个再创作，赋能其形象，给出一个苦难中崛起、不依不饶的坚强形象，着重进行苦难叙事，利用女性与生俱来的共情能力和母性关怀使得她们愿意为了‘帮扶弱小美丽的半精灵女性’而付出消费。”
“其次，我们要搞等级制度。”
“过去的时代里，钻石协会和商家们，通过切工、净度、克拉等分级体系，建立了他们的价值标准，我们的半精灵家政服务，也可借鉴此逻辑，比如，我们根据半精灵的魔法天赋、外貌特征或血统纯度划分等级，而稀缺度更高的半精灵女性服务，则需通过特定任务或仪式解锁，制造升级式消费需求。”
“到了周年和节假日期间，我们还可以推出限量版半精灵角色或皮肤，定价对标奢侈品，比如“蛇年限定传奇级半精灵”，售价1314学分，配备专属的服装和服务项目，对标高端奢侈品，同时别忘了，我们还得提供中低价位的基础款来满足大众市场，以此增强消费意愿。”
“光这样还不够，我们可以参考钻石品牌的‘一生一次限定’的承诺，引入身份绑定机制。用户购买后，可获得专属编号证书及会员特权，打造我们独特的专属感。用户需承诺仅绑定一个半精灵女性，并签署虚拟协议——你们本来就是做抽卡手游的公司，这种技术完全做得到。”
“由于半精灵女性的获取难度极低，我们可以投入一部分资金在半精灵女性身上，包装、培养她们，让其拥有更好的形象、丰富的才能、体贴的性格和品行，而半精灵女性本身地位很低，我们只要抛出橄榄枝，这些半精灵就会对公司死心塌地。”
顾德言语中充满了自信，给出的方案看起来也似乎有点可行性，底下人讨论一阵后，有人举手质疑道：
“可是学弟，珠宝钻石能够崛起，是因为1939年，由于经济危机，戴比尔斯公司为了打动世界钻石的需求，请求著名广告公司爱尔为自己做钻石广告营销，爱尔广告公司将钻石和爱情结合到一起，才创造出了最经典的广告语‘A diamond is forever’（钻石恒久远，一颗永流传）。”
“或者说，在整个钻石商业中，最不重要的就是钻石本身了。营销和地推才是大头。”
“没有足够的商业广告营销，我们连半精灵的知名度都无法打响，更别说我们是要往学院里推销你说的‘半精灵女性家政’——学院还是局域网，连短视频推流手段都无法实现，我们只能依靠非常落后的投放广告和传单方式，这样不仅成本低，效果也很差，更加难以进入到我们的目标客户眼中。”
“每年，那些珠宝商都会投入在营销广告上巨额的资金，我们是小公司，变卖了全部家当都请不来一个知名的偶像代言。”
“对啊，你别看学院的人才十六万人，战士组合、知名学者、年级首席、杰出法师——光是学生会文娱部的漂亮学妹学姐们，出场费都要几千学分起步呢！”
“要是追求最佳的效果，肯定是得请文娱部部长复雨秋。那一等一的佳人才女，随便一个商单，都要几万学分——我们这个项目，就算再成功，还能赚回她的代言费吗？”
质问者狐疑地看着顾德：
“请问，这其中最重要、最关键、最核心的营销问题，你该如何解决呢？如果不解决这一问题，我们整个项目根本就无从谈起。”
“就像你说的，我们不是人贩子，卖半精灵，最重要的就不是卖半精灵！而是把我们的故事以最低成本的方式，最大途径地贩卖出去。半精灵本身毫无价值，我们却要人为砸钱给她们砸出一个价值。”
“如果没有庞大的资本注入，我们的事业，完全没有起步的机会。而如果没有合适的代言人和营销渠道，那就算投入再多资本，也没办法行戴比尔斯故事。”
“很简单。”顾德微微一笑：“我来代言。”
说着，顾德从怀里掏出奖励证书，展示给众人：
“这是我举报恐怖分子以希婕斯所得到的奖励——作为先进个人，我将得到全校通报表扬。搞不好还会有表彰大会邀请我出面。”
“当我回去的时候，我会带着准备好的半精灵一起露面，展示给全校师生看。”
“如果这还不够，那么我认识一位拥有三重S级天赋，面容姣好，已经被学生会重点关注的新生。她将成为我们打通高端市场的媒介。”
“有了这些加持，诸位还觉得，我们的产品，和你们的手游比起来，哪个更有话题度？”