第22章 渠道争夺战
深圳华强北的街头，陈临站在铁皮屋门口，手夹着半截没点燃的烟。
林知夏从屋里走出来，手里拿着一台刚修好的翻新机，递给陈临：“这台刚弄好，信号稳定了。”她顺着陈临的目光看过去，皱眉道：“他们最近进货挺勤啊。”
陈临点点头，把烟塞回兜里：“市场抢得凶，我们得稳住。”他顿了顿，转头喊道：“老周，昨天王老板那边咋说？”
老周从铁皮屋里探出头，手里还拿着一把镊子：“王老板昨天说定了100台，今天一早交货，我正准备去送呢。”
陈临拍拍手：“那还等啥？赶紧装车，我一块儿去。”
三轮车突突地开到华强北市场，王老板的店面就在街角，门口挂着块招牌“王氏通讯”。陈临跳下车，笑着朝店里喊：“王老板，货到了！”
王老板从柜台后走出来，脸上却没啥笑脸。他瞧了眼三轮车上的货，摆摆手：“陈老板，货我不要了。”
陈临愣了下，脸上笑容僵住：“啥意思？昨天不是说好了一百台，今天交货吗？”
王老板点了根烟，吐了口烟圈：“昨天是昨天，今天是今天。我刚进了潮汕帮的货，100台，180块一件，比你便宜20块。”
老周急了，挤到前面：“王老板，你这不讲信用啊！昨天当面说好的，咋能反悔呢？”
王老板哼了一声，斜眼看他：“生意场上，价格低者得。潮汕帮那货便宜，我咋不进呢？”
陈临冷笑一声，拍拍老周肩膀：“别急。”他转头看向王老板，语气平静：“王老板，咱们做生意讲信用。你图便宜，质量能保证不？”
王老板摆摆手：“质量好不好，卖了才知道。陈老板，你这100台我真不要了，你自个儿处理吧。”
陈临没再说话，点了根烟，抽了一口，目光扫过王老板店门口。店里堆着潮汕帮的货，包装箱上印着“潮汕通讯”的字样。他吐了口烟圈，转身对老周说：“卸货。”
老周一愣：“卸货？王老板不要了，卸啥？”
“就卸这儿。”陈临指了指王老板店对面，“就在这边摆摊。”
陈临带着老周和张长顺几个人，把100台翻新机从三轮车上搬下来，摆在王老板店对面。林知夏从铁皮屋赶过来，手中拿着一块木板，上面用粉笔写着：“极光翻新机，现货180元。”她把木板往地上一放，拍拍手：“陈临，这招行不？”
陈临咧嘴一笑：“行不行，试试看。”
老周和张长顺搬来几块木板，搭了个简易摊位。李大强和赵铁柱站在摊前吆喝着：“极光翻新机，现货180元，质量硬，信号稳定！”王二麻子和刘铁蛋在旁边帮忙摆货，八个人忙得热火朝天。
市场里的人渐渐围过来，几个商户凑近看了看，拿起一台翻新机翻来覆去瞧。一个戴眼镜的店老板问：“180元？信号咋样？”
陈临接过机子，当场拨了个号码，屏幕上信号满格：“你试试，三天内坏了，我赔双倍。”
眼镜老板点点头：“行，我拿5台试试。”
没一会儿，摊子前面围满了人。岗厦村的李老板路过，看到陈临的摊子，挤过来拍拍他的肩膀：“陈老板，你这招高！我再订20台！”
陈临笑：“没问题，明天送你店里。”
王老板站在店门口，脸色铁青。他店里的潮汕货卖180元一台，但顾客全被陈临的摊子吸引过去，半天没卖出去一台。他咬牙，冲店里喊：“把价降到170！”
陈临听到这句话，冷笑一声，对老周说：“别理他，我们卖我们的。”
三天过后，100台翻新机全卖光了。陈临带着团队收摊时，摊子前还围着几个买不到的商户，吵吵嚷嚷要订货。陈临点了根烟，冲他们摆手：“明天来铁皮屋找我，现货管够。”
老周乐得合不拢嘴：“陈老板，这招绝了！100台三天清空，还多拉了50台订单！”
林知夏收拾木板，随口道：“潮汕帮这回亏大了，降价也没用。”
张长顺扛着木板，憨厚地说：“陈老板，俺们摆摊吆喝，嗓子都喊哑了，晚上能加个菜不？”
陈临哈哈一笑：“行，晚上炒粉加鸡蛋！”
回铁皮屋的路上，陈临带着老周去市场转了一圈。华强北的茶肆里，商户们聚在一起喝茶聊天：“陈临那小子有种，王老板店对面摆摊，硬是把货清了。”“潮汕帮这回踢到铁板了，降价都没用。”陈临路过，听到这话，低头笑了，没吭声。
回到铁皮屋，陈临翻开账本，算了算这三天的收入。100台卖了18000块，加上新订单，利润又多了9000块。他合上账本，点了根烟，吐了个烟圈：“这一个月能赚6万了。”
林知夏在旁擦热风枪，随口问：“潮汕帮这回没动静，是不是消停了？”
陈临哼了一声：“消停？他们不甘心，等着吧。”
老周带着李大强几个人搬货回来，挤进屋里：“陈老板，市场那边风声变了，好多商户说要订我们的货！”
陈临点点头：“那就加班加点，干！”
晚上，铁皮屋门口，陈临、林知夏和老周带着五个工人围坐一圈。老周从街口买了一份炒粉，还加了鸡蛋，八个人分着吃。赵铁柱夹了一块鸡蛋，咂嘴道：“陈老板，这鸡蛋真香！”
王二麻子嘴里塞满粉，含糊道：“摆摊三天，俺们嗓子都哑了，值！”
刘铁蛋咽下粉，抹了抹嘴：“陈老板，潮汕帮咋办？他们不会又出啥招吧？”
陈临放下筷子，眼神沉了沉：“他们敢来，我们就接着干。市场是我们的，谁也抢不走。”
铁皮屋里，八个人吃着炒粉，笑声传出去老远。1999年的华强北，灯火通明，暗流涌动。这支小团队，底气越来越足。