1.1.1 内容为王：你的直播必须有料

在移动互联网时代，直播平台越来越多，人人做直播成为一种趋势。虽然直播行业发展火热，但其中也存在一些问题。原来以才艺展示、在线聊天、游戏解说为主的直播，模式单一，要依靠粉丝的关注和打赏才能变现。直播电商的出现虽然改变了直播行业的格局，但其市场已经被少数头部主播占据。因此，普通人想通过直播实现弯道超车，最关键的是从形式主导转变为内容主导。

直播仅靠吸引注意力的形式，不可能一直拥有可观的流量。内容为王才是直播行业乃至整个新媒体行业未来发展的趋势。

在传递文化和价值方面，直播大有可为。如何做好直播内容，使直播由形式主导转变为内容主导呢？

（1）坚持知识输出

知识输出是所有主播安身立命的根本。2024年6月，抖音上一位博主“米三汉”横空出世，他发布了一个450分钟的作品，深度解读《红楼梦》，作品点赞数超过千万。这让很多原来在抖音上追求完播率和表面数据的内容创作者“无所适从”。“米三汉”完全冲破了数据规律，以强有力的内容和知识储备，让自己在自媒体平台上“一骑绝尘”。

这里所说的“知识”，包括主播对自己专业领域的研究。例如，化妆品主播是否了解美白原理、长痘原理、皮肤干燥原理，决定了其能否在化妆品成分拆解上给出足够让人信服的数据。可以说，对自身行业知识的储备决定了主播的魅力上限。

有个学员咨询我：“老师，我是不是应该选一个好老师来学习服装搭配课程，因为我打算做穿搭博主。”我和她说：“你不要急着找老师学习，要反问自己，如果有时间，是不是愿意去研究‘中国服装发展史’？多看看关于服装的历史、文化、演变等知识，研究一下当代服装风格和时尚趋势，从人、政治、历史等各个角度去思考服装搭配，你可能会有不同的收获。”所以，我要求我的学生打开直播间开始直播的前提是自己已经对专业领域有一定的研究，这样才能吸引有相关需求的人。

（2）打造明星+创新内容

有明星参与曾是很多直播间吸引粉丝的利器，明星凭借天然的粉丝基础，拥有强劲的号召力和带货能力。然而，随着众多明星纷纷下场直播，粉丝的热情也开始消退，那些在大浪淘沙后留下来的明星主播也开始在内容上下功夫。

2024年，我比较喜欢伊能静的直播，她能把精油的卖点和她对儿子哈利的爱关联起来。她介绍精油的过程，实际上是表达她对儿子的爱的过程。她会在直播间讲女性如何在婚姻中做自己，如何理解女性独立，怎样思考人生、婚姻、事业……她也会传授成为幸福女人的具体方法。她在输出优质内容的同时直播带货女性私密产品、女性护肤产品等。在她的价值观和人设的影响下，粉丝都愿意为她推荐的产品的精神属性买单。

而且，她的直播间充满了个人魅力和女性满满的温柔气氛，会给观众一种被疗愈的感觉。她的表达魅力是很强的，她用镜头布景、讲故事，通过温柔的语言吸引观众，让观众喜欢停留在她的直播间，并愿意为她销售的产品买单。

在她的努力下，她的每一场直播都有高水准呈现，她的直播间也在竞争激烈的带货市场中脱颖而出，并保持了较高的观众黏性，精准吸引了一大批愿意消费的女粉丝。

（3）打造纯知识内容

对于一个以分享知识内容为主的主播来说，直播数据不好的根源就是内容不好。综观那些能上热门的高质量内容，它们大多能引起观众共鸣，互动率极高。那么，知识内容怎样才能引起共鸣呢？

①观点深刻

每个人都有慕强心理，就像每个人都更有可能采纳专家的意见一样。如果你输出的观点让人感觉透过现象看到了事物的本质，那么就更有可能让人信服。毕竟每个人都更想跟专业人士学习。

②知识解惑

你需要证明自己提供的知识比观众已经知道的更详细、更专业、更好，或者能像及时雨一样为他们解决问题。这样观众才会像收藏工具书一样收藏你的作品，让你的作品成为他们的助力工具。

③改变认知

很多知识主播的评论区经常出现这样的评论：“原来还可以这样，快点学，回去就用。”这是通过改变观众的固有认知，让他们产生崇拜心理，从而体现内容的价值。

④案例解析

满足人们“吃瓜看戏”的需要，也是一种输出知识内容的形式。单纯讲授某一种知识，可能很难引起观众的兴趣。这时，主播就可以拆解一个著名的行业案例，将细碎的知识点融入案例讲解中，让观众在娱乐的同时开阔视野，学习知识。

我经常在直播间讲述自己的创业故事，作为知识点的解释说明。例如，我在讲解“如何在直播间讲故事”时拆解了一个自己曾经的职场经历作为说明。

第一步——目标：成为一个独立女性，自己的婚姻不被别人掌控。

第二步——阻碍：我去上海，公司三个月发不出工资，我面临着个人经济危机和内心的沮丧，依然坚持和老板创业。

第三步——努力：我拼命跑市场，去全国各地参加展会。

第四步——结果：我拿到了一个10万元的订单，老板给我发了1万元工资，我继续在全国努力开拓市场。

第五步——阻碍：上司因为我太努力而开除了我。

第六步——转折：我给每个客户打电话告别，站好最后一班岗。有一个客户为我介绍了新的工作，我来到了行业排名前三的公司。

第七步——结果：我从一个普通员工逐渐成为部门经理、品牌经理、分公司总经理、总公司副总经理，一步步在职场上有所成就。

通过这个故事，我不仅讲清楚了讲故事的步骤和方法，直播间的观众也听得津津有味，并且加强了我“创业独立女性”的人设，可谓是一箭三雕。

总之，东方甄选的爆红标志着直播进入内容时代。直播不再只是一种交易方式，更是优质内容传播的媒介。未来，能输出专业优质内容的团队将会成为直播这条赛道的“常青树”。